Почему «кастдевы» убивают продажи — и что делать, если не хочешь еще пару лет сливать бюджеты в трубу
Жесткий парадокс маркетинга, который рвет шаблоны и объясняет, почему чел, который в жизни не говорил с клиентами, продает лучше, чем ты со своей сотней "исследований ЦА".
Смотри, есть странная ситуация, которую я вижу постоянно.
Один маркетолог реально парится. Проводит десятки, а то и сотни «кастдевов».
Записывает каждое слово клиента, каждую «боль», каждую хотелку. Собирает это в огромные таблицы. Запускает рекламу, пишет тексты на основе этих слов.
Итог? Тишина. Продаж кот наплакал. Он в шоке, ведь он буквально говорил на языке клиента.
А есть другой чувак. Он вообще не забивает себе голову опросами. Берет идею из воздуха, смотрит, что в мире творится, какой-то «глобальный движ». За вечер на коленке лепит оффер. Запускает. И у него разрывает кассу. Заявки летят, продажи прут.
Как так?
Логика же простая: чем больше знаешь о клиентах, тем лучше продаешь. Да? НЕТ.
Реальность показывает обратное. И большинство маркетологов, экспертов и предпринимателей сами себя загоняют в ловушку, пытаясь делать «все правильно», как на курсах научили.
Дальше я разберу по косточкам, почему твой подход к изучению аудитории не работает, а скорее вредит. Расскажу, какой один ключевой механизм 90% людей тупо не видят. И покажу, как титаны американского маркетинга смотрели на рынок вообще под другим углом — они не данные собирали, а буквально реконструировали психологию толпы.
Ты поймешь разницу между инфой и реальным пониманием. Между списком болей и картой мотивации. Между игрой в угадайку и инженерным подходом к созданию денежного потока.
Эта статья не про то, как собрать ЕЩЕ БОЛЬШE данных.
Эта статья про то, как перестать тонуть в деталях и наконец-то увидеть ту единственную скрытую силу, которая заставляет твою аудиторию кликать «Купить».
Смотри, есть странная ситуация, которую я вижу постоянно.
Один маркетолог реально парится. Проводит десятки, а то и сотни «кастдевов».
Записывает каждое слово клиента, каждую «боль», каждую хотелку. Собирает это в огромные таблицы. Запускает рекламу, пишет тексты на основе этих слов.
Итог? Тишина. Продаж кот наплакал. Он в шоке, ведь он буквально говорил на языке клиента.
А есть другой чувак. Он вообще не забивает себе голову опросами. Берет идею из воздуха, смотрит, что в мире творится, какой-то «глобальный движ». За вечер на коленке лепит оффер. Запускает. И у него разрывает кассу. Заявки летят, продажи прут.
Как так?
Логика же простая: чем больше знаешь о клиентах, тем лучше продаешь. Да? НЕТ.
Реальность показывает обратное. И большинство маркетологов, экспертов и предпринимателей сами себя загоняют в ловушку, пытаясь делать «все правильно», как на курсах научили.
Дальше я разберу по косточкам, почему твой подход к изучению аудитории не работает, а скорее вредит. Расскажу, какой один ключевой механизм 90% людей тупо не видят. И покажу, как титаны американского маркетинга смотрели на рынок вообще под другим углом — они не данные собирали, а буквально реконструировали психологию толпы.
Ты поймешь разницу между инфой и реальным пониманием. Между списком болей и картой мотивации. Между игрой в угадайку и инженерным подходом к созданию денежного потока.
Эта статья не про то, как собрать ЕЩЕ БОЛЬШE данных.
Эта статья про то, как перестать тонуть в деталях и наконец-то увидеть ту единственную скрытую силу, которая заставляет твою аудиторию кликать «Купить».
Главный маркетинговый развод: почему все носятся с «болями и желаниями» и как даже самые умные попадают в эту ловушку
Стандартная логика выглядит железобетонно.
Чтобы продавать, надо знать, что у людей болит и чего они хотят.
Значит, задача №1: собрать максимально подробный список этих болей, желаний и возражений. Чем длиннее и детальнее список, тем точнее ты попадешь в цель своими текстами, тем выше будет конверсия.
Этому учат ВЕЗДЕ. На каждом курсе по маркетингу, в каждой книге для новичков. Делай кастдевы, проводи опросы, изучай отзывы у конкурентов, скреби комменты в соцсетях. Найди, какими точными словами люди описывают свои проблемы. Используй эти же слова в заголовках, в рекламе, в постах.
Вот почему это кажется 100% правильным решением.
И знаешь что? На самом базовом, примитивном уровне это реально работает.
Когда ты вместо своего канцелярского «повысим эффективность бизнеса» пишешь в заголовке клиентское «устал вымучивать контент из себя каждый день», человек такой: «О, это же про меня!». Он узнает себя. Доверие капельку растет. Отклик чуть-чуть повышается. Это измеримый результат, который как бы подтверждает — метод годный.
Вон, тысячи кейсов в интернете. Маркетолог сделал 10 интервью, нашел пару болевых фраз, поменял заголовок на лендинге — конверсия выросла на 0.5%. Все хлопают в ладоши. Это же доказательство! Поэтому все так и делают.
К сожалению, это классическая «ошибка выжившего».
Все смотрят на тот 1% счастливчиков, у которых случайно получилось, и полностью игнорируют 99% «исследователей», которые провели сотни часов в кастдевах и получили нулевой результат. Эти 99% просто молча слились, решив, что маркетинг — это не их.
К тому же, альтернатива кажется какой-то мутной философией. «Глобальные тренды», «коллективные неврозы», «психоисторический анализ»… Звучит как бред сумасшедшего, а не практический инструмент.
Боли и желания — они конкретные. Их можно записать в табличку, посчитать, отсортировать. Это понятно. Это можно взять и сделать прямо сейчас.
Именно поэтому умные, логичные, системные люди в это верят и в этом застревают.
Кейс из реальной жизни: как эксперт сжег месяцы и кучу денег, делая все «по правилам», и застрял на конверсии 2%
Читал про эту конкретную ситуациюв старой рассылке, где ее разбирал один из американских маркетинг-динозавров. Она как рентген показывает, куда ведет эта «правильная» дорога.
История была про эксперта по онлайн-образованию. У него был свой курс, но конверсия в оплату ниже плинтуса в стабильных 2%. Бюджет на рекламу не окупался. Продажи есть, но они едва покрывают расходы. Чтобы бизнес начал дышать, нужна конверсия хотя бы 4-5%.
Что он делает? Правильно, идет изучать аудиторию.
Шаг 1: Глубинные интервью. Он проводит 30 подробных интервью с клиентами. Записывает все на диктофон, транскрибирует. Получает тонну данных. Кто-то жалуется, что «нет времени», кто-то — что «нет дисциплины», кто-то — что «прошлые курсы разочаровали, деньги на ветер».
Он берет самые частые и сочные формулировки, полностью переписывает лендинг. Запускает трафик. Ждет. Конверсия… 2.2%. Рост в пределах погрешности. Он в недоумении. Он же их словами написал!
Шаг 2: Детальная сегментация. Окей, думает он, наверное, аудитория разная. Он создает 5 детальных аватаров: «Маша, 25 лет, фрилансер, доход 50к», «Игорь, 35 лет, владелец малого бизнеса, доход 150к» и так далее. Для каждого аватара он делает отдельный лендинг и свой набор креативов. Месяц уходит на разработку. Запускает 5 параллельных тестов.
В итоге. Конверсия на разных лендингах скачет от 1.8% до 2.5%. Средняя — те же 2.2%. Зато теперь у него в 5 раз больше геморроя: 5 воронок, 5 наборов текстов, 5 рекламных кампаний. Полный хаос.
Шаг 3: Закрыть все возражения. Последняя попытка. Он собирает из переписок с клиентами КАЖДОЕ сомнение. «А если у меня не получится?», «А вы даете гарантию?», «А чем вы лучше Х?». Добавляет на лендинг огромный блок FAQ на 30 вопросов, лепит 20 отзывов, 5 видео-кейсов, гарантию возврата денег. Теперь лендинг — это неприступная крепость, которая отвечает на любой вопрос.
Конверсия поднимается до 2.7%. Уже что-то, но все равно провал. И самое странное: новые люди в переписках задают ему все те же вопросы, как будто они вообще не читали его идеальный FAQ.
Он был на грани. Чувствовал себя полным ничтожеством. Делал все по учебникам, следовал советам лучших «гуру», вложил кучу времени и денег — и сидел у разбитого корыта. В голове крутилось: «Наверное, я просто бездарный маркетолог».
А потом он попал в мембершип к тому самому олдскульному маркетологу. И там услышал идею, которая показалась ему дикой: «Перестань собирать сто разных болей. Ищи один глубинный невроз, который порождает все эти поверхностные жалобы».
Он вернулся к своим записям интервью. И стал перечитывать их заново, но уже с другой установкой. Он искал не *что* люди говорят, а *что* они на самом деле *чувствуют*.
И тут его пробило.
Все говорили разное: про время, про деньги, про дисциплину, про лень.
Но за этими словами сквозила одна и та же эмоция, один и тот же общий опыт: глубокое разочарование.
Они все уже пробовали онлайн-курсы. Они все надеялись, что это волшебная таблетка, которая изменит их жизнь. И у них у всех ничего не поменялось. Теперь они просто не верили, что в принципе хоть какой-то курс может сработать.
Это был не вопрос цены или нехватки времени. Это был тотальный кризис доверия ко всему формату онлайн-образования.
Он снес старый лендинг и написал новый с нуля за один вечер. Первый экран:
«Вы уже покупали онлайн-курсы и разочаровались. Это нормально. Вот почему они не сработали — и как все-таки получить результат в этот раз».
Вместо списка модулей он объяснял, почему 99% курсов — это просто свалка информации без системы внедрения. Вместо обещания «лучший контент» он позиционировал свой продукт как «систему, которая лечит травму от прошлых неудачных курсов».
За первый месяц с тем же рекламным бюджетом он сделал в 3 раза больше продаж. Но главное — изменилось качество клиентов. Они приходили не с вопросом «а что в программе?», а с благодарностью: «Наконец-то хоть кто-то понял, через что я прошел».
Что эта история доказывает и почему прямо сейчас 90% экспертов и маркетологов наступают на те же грабли
Эта история — не уникальный случай. Это идеальная иллюстрация одного фундаментального принципа:
> Детальный список болей — это ловушка. Боли противоречат друг другу. Пытаясь угодить всем, ты делаешь свой месседж пресным и беззубым. Прорыв случается, когда ты находишь не сто мелких болячек, а один глубинный, гноящийся невроз, который их все вызывает.
Массы людей могут описывать одну и ту же проблему тысячей разных способов, но в корне они чувствуют одно и то же.
Обрати внимание на три ключевых момента в этой истории:
1. Симптомы vs Причина. Герой лечил симптомы («нет времени», «дорого»), а не болезнь («я больше не верю в этот формат»). Он пытался прилепить пластырь на раковую опухоль.
2. Слова vs Чувства. Прорыв случился, когда он сместил фокус с «что они говорят?» на «что они чувствуют под этими словами?». Это переход от рационального анализа к эмоциональному резонансу.
3. Оффер vs Рамка. Он не просто «улучшил оффер». Он полностью сменил рамку восприятия. С «купи еще один курс» на «вот почему все курсы — нае*ка, и вот как это исправить». Он начал работать с доверием, а не с характеристиками продукта.
Провал героя был предсказуем. Он просто не видел критически важных элементов картины. Давай разберемся, что это за элементы, и какие деньги ты теряешь, игнорируя каждый из них.
Чтобы продавать, надо знать, что у людей болит и чего они хотят.
Значит, задача №1: собрать максимально подробный список этих болей, желаний и возражений. Чем длиннее и детальнее список, тем точнее ты попадешь в цель своими текстами, тем выше будет конверсия.
Этому учат ВЕЗДЕ. На каждом курсе по маркетингу, в каждой книге для новичков. Делай кастдевы, проводи опросы, изучай отзывы у конкурентов, скреби комменты в соцсетях. Найди, какими точными словами люди описывают свои проблемы. Используй эти же слова в заголовках, в рекламе, в постах.
Вот почему это кажется 100% правильным решением.
И знаешь что? На самом базовом, примитивном уровне это реально работает.
Когда ты вместо своего канцелярского «повысим эффективность бизнеса» пишешь в заголовке клиентское «устал вымучивать контент из себя каждый день», человек такой: «О, это же про меня!». Он узнает себя. Доверие капельку растет. Отклик чуть-чуть повышается. Это измеримый результат, который как бы подтверждает — метод годный.
Вон, тысячи кейсов в интернете. Маркетолог сделал 10 интервью, нашел пару болевых фраз, поменял заголовок на лендинге — конверсия выросла на 0.5%. Все хлопают в ладоши. Это же доказательство! Поэтому все так и делают.
К сожалению, это классическая «ошибка выжившего».
Все смотрят на тот 1% счастливчиков, у которых случайно получилось, и полностью игнорируют 99% «исследователей», которые провели сотни часов в кастдевах и получили нулевой результат. Эти 99% просто молча слились, решив, что маркетинг — это не их.
К тому же, альтернатива кажется какой-то мутной философией. «Глобальные тренды», «коллективные неврозы», «психоисторический анализ»… Звучит как бред сумасшедшего, а не практический инструмент.
Боли и желания — они конкретные. Их можно записать в табличку, посчитать, отсортировать. Это понятно. Это можно взять и сделать прямо сейчас.
Именно поэтому умные, логичные, системные люди в это верят и в этом застревают.
Кейс из реальной жизни: как эксперт сжег месяцы и кучу денег, делая все «по правилам», и застрял на конверсии 2%
Читал про эту конкретную ситуациюв старой рассылке, где ее разбирал один из американских маркетинг-динозавров. Она как рентген показывает, куда ведет эта «правильная» дорога.
История была про эксперта по онлайн-образованию. У него был свой курс, но конверсия в оплату ниже плинтуса в стабильных 2%. Бюджет на рекламу не окупался. Продажи есть, но они едва покрывают расходы. Чтобы бизнес начал дышать, нужна конверсия хотя бы 4-5%.
Что он делает? Правильно, идет изучать аудиторию.
Шаг 1: Глубинные интервью. Он проводит 30 подробных интервью с клиентами. Записывает все на диктофон, транскрибирует. Получает тонну данных. Кто-то жалуется, что «нет времени», кто-то — что «нет дисциплины», кто-то — что «прошлые курсы разочаровали, деньги на ветер».
Он берет самые частые и сочные формулировки, полностью переписывает лендинг. Запускает трафик. Ждет. Конверсия… 2.2%. Рост в пределах погрешности. Он в недоумении. Он же их словами написал!
Шаг 2: Детальная сегментация. Окей, думает он, наверное, аудитория разная. Он создает 5 детальных аватаров: «Маша, 25 лет, фрилансер, доход 50к», «Игорь, 35 лет, владелец малого бизнеса, доход 150к» и так далее. Для каждого аватара он делает отдельный лендинг и свой набор креативов. Месяц уходит на разработку. Запускает 5 параллельных тестов.
В итоге. Конверсия на разных лендингах скачет от 1.8% до 2.5%. Средняя — те же 2.2%. Зато теперь у него в 5 раз больше геморроя: 5 воронок, 5 наборов текстов, 5 рекламных кампаний. Полный хаос.
Шаг 3: Закрыть все возражения. Последняя попытка. Он собирает из переписок с клиентами КАЖДОЕ сомнение. «А если у меня не получится?», «А вы даете гарантию?», «А чем вы лучше Х?». Добавляет на лендинг огромный блок FAQ на 30 вопросов, лепит 20 отзывов, 5 видео-кейсов, гарантию возврата денег. Теперь лендинг — это неприступная крепость, которая отвечает на любой вопрос.
Конверсия поднимается до 2.7%. Уже что-то, но все равно провал. И самое странное: новые люди в переписках задают ему все те же вопросы, как будто они вообще не читали его идеальный FAQ.
Он был на грани. Чувствовал себя полным ничтожеством. Делал все по учебникам, следовал советам лучших «гуру», вложил кучу времени и денег — и сидел у разбитого корыта. В голове крутилось: «Наверное, я просто бездарный маркетолог».
А потом он попал в мембершип к тому самому олдскульному маркетологу. И там услышал идею, которая показалась ему дикой: «Перестань собирать сто разных болей. Ищи один глубинный невроз, который порождает все эти поверхностные жалобы».
Он вернулся к своим записям интервью. И стал перечитывать их заново, но уже с другой установкой. Он искал не *что* люди говорят, а *что* они на самом деле *чувствуют*.
И тут его пробило.
Все говорили разное: про время, про деньги, про дисциплину, про лень.
Но за этими словами сквозила одна и та же эмоция, один и тот же общий опыт: глубокое разочарование.
Они все уже пробовали онлайн-курсы. Они все надеялись, что это волшебная таблетка, которая изменит их жизнь. И у них у всех ничего не поменялось. Теперь они просто не верили, что в принципе хоть какой-то курс может сработать.
Это был не вопрос цены или нехватки времени. Это был тотальный кризис доверия ко всему формату онлайн-образования.
Он снес старый лендинг и написал новый с нуля за один вечер. Первый экран:
«Вы уже покупали онлайн-курсы и разочаровались. Это нормально. Вот почему они не сработали — и как все-таки получить результат в этот раз».
Вместо списка модулей он объяснял, почему 99% курсов — это просто свалка информации без системы внедрения. Вместо обещания «лучший контент» он позиционировал свой продукт как «систему, которая лечит травму от прошлых неудачных курсов».
За первый месяц с тем же рекламным бюджетом он сделал в 3 раза больше продаж. Но главное — изменилось качество клиентов. Они приходили не с вопросом «а что в программе?», а с благодарностью: «Наконец-то хоть кто-то понял, через что я прошел».
Что эта история доказывает и почему прямо сейчас 90% экспертов и маркетологов наступают на те же грабли
Эта история — не уникальный случай. Это идеальная иллюстрация одного фундаментального принципа:
> Детальный список болей — это ловушка. Боли противоречат друг другу. Пытаясь угодить всем, ты делаешь свой месседж пресным и беззубым. Прорыв случается, когда ты находишь не сто мелких болячек, а один глубинный, гноящийся невроз, который их все вызывает.
Массы людей могут описывать одну и ту же проблему тысячей разных способов, но в корне они чувствуют одно и то же.
Обрати внимание на три ключевых момента в этой истории:
1. Симптомы vs Причина. Герой лечил симптомы («нет времени», «дорого»), а не болезнь («я больше не верю в этот формат»). Он пытался прилепить пластырь на раковую опухоль.
2. Слова vs Чувства. Прорыв случился, когда он сместил фокус с «что они говорят?» на «что они чувствуют под этими словами?». Это переход от рационального анализа к эмоциональному резонансу.
3. Оффер vs Рамка. Он не просто «улучшил оффер». Он полностью сменил рамку восприятия. С «купи еще один курс» на «вот почему все курсы — нае*ка, и вот как это исправить». Он начал работать с доверием, а не с характеристиками продукта.
Провал героя был предсказуем. Он просто не видел критически важных элементов картины. Давай разберемся, что это за элементы, и какие деньги ты теряешь, игнорируя каждый из них.
Пять слепых зон в изучении аудитории, каждая из которых стоит тебе реальных денег
Когда ты работаешь только со списком «болей и желаний», ты как будто смотришь на мир одним глазом. Критически важные куски реальности выпадают из твоего поля зрения. И это не какие-то мелочи. Это фундамент, без которого все твои маркетинговые постройки рухнут.
Элемент #1: Цепочка «Глобальный тренд → Личная боль»
Почему, не понимая, откуда пришла проблема, ты не можешь предсказать, куда она уйдет.
Большинство маркетологов фиксируют боль как факт. Клиент говорит: «Мало заявок». Окей, пишем: «Боль — мало заявок». Но никто не задает вопрос на уровень выше: **а почему вдруг у тысяч людей именно сейчас появилась эта проблема?** Что такого случилось в мире, в технологии, в культуре за последние 2-3 года, что породило эту массовую боль?
Без ответа на этот вопрос ты работаешь вслепую. Ты не видишь, как проблема будет меняться. Ты не понимаешь, почему старые решения («просто настрой таргет») перестали работать.
Пример: Та же боль в онлайн-образовании «купил курсы, но не прошел, разочаровался». Откуда она взялась?
Теперь, если ты в 2024 году выходишь на рынок с оффером «Купи мой курс и измени жизнь», тебя воспринимают как очередного инфоцыгана. Твой оффер автоматически попадает в категорию «еще одно пустое обещание».
Не понимая эту цепочку, ты будешь пытаться лечить симптом («люди не верят») добавлением гарантий или отзывов. Но это не работает. Проблема не в твоем продукте, проблема в их прошлом опыте.
Элемент #2: Коллективный невроз vs Индивидуальные боли
Почему сто разных жалоб — это лишь симптомы одной глубокой раны на уровне идентичности.
Боль — это то, что лежит на поверхности. «Мало клиентов», «устал от рутины», «не умею продавать». Это то, что человек легко произносит вслух.
Невроз — это глубинное, зудящее психологическое состояние, которое эти боли порождает. Это чувство потери контроля. Ощущение, что ты — хомяк в колесе. Страх стать неактуальным. Глубокий диссонанс между тем, сколько ты впахиваешь, и какой результат получаешь.
Невроз живет на уровне самоощущения, идентичности («Кто я?»), а не задач («Что мне делать?»). Люди готовы платить в 3-5 раз больше за решения, которые меняют их идентичность. Потому что это не про функцию, а про то, кем они становятся.
Элемент #3: Система рыночных мифов (ложных евангелий)
Почему ты на самом деле конкурируешь не с другими продуктами, а с идеями в головах людей.
Большинство анализирует конкурентов так: смотрят на их сайты, цены, программы курсов. И пытаются сделать «то же самое, но лучше/дешевле/больше». Это путь в никуда.
Ты упускаешь главное: конкуренция идет не на уровне продуктов, а на уровне идеологий.
Когда у людей возникает проблема, рынок тут же предлагает им популярные, простые и очень соблазнительные «волшебные таблетки». Это не просто продукты, это целые философии:
«Просто делай виральный контент, и рилзы сами принесут тебе миллионы».
«Просто автоматизируй все через нейросети, и будешь работать 2 часа в неделю».
«Просто скопируй то, что делает успешный Х, и у тебя тоже получится».
Эти идеи (я называю их «ложные евангелия») дико привлекательны, потому что обещают легкий путь и создают иллюзию контроля. Люди в них верят. Пробуют. Обжигаются.
И после ожога у них в голове формируется токсичное убеждение: «Я пробовал метод Х (виральный контент), и у меня не сработало. Значит, проблема не в методе, а во мне. Я бездарь».
Твоя задача — не предложить продукт чуть лучше, чем у конкурента А. Твоя задача — разрушить веру в саму идеологию, на которой строятся продукты А, Б и В. Показать, что она изначально порочна и обречена на провал. И предложить альтернативную, работающую идеологию.
Элемент #4: Корневое блокирующее убеждение о себе
Почему человек не купит, даже если ты идеально закроешь все его поверхностные возражения.
Ты можешь сделать все идеально. Дать рассрочку. Гарантию возврата. Показать 20 кейсов. Ответить на все вопросы. И человек все равно уйдет «подумать» и не вернется.
Почему?
Потому что на самом дне его сознания, как вирус в прошивке, сидит одно глубинное, парализующее убеждение, которое он боится произнести даже самому себе:
«Дело не в твоем методе. Дело во мне. Я просто не тот человек, у которого это получится».
Это убеждения, связанные с его идентичностью: «У меня нет таланта к продажам», «Я по натуре несистемный человек», «Мне не дано быть креативным». Пока этот «вирус» активен, любой, даже самый гениальный продукт, будет казаться ему бесполезным. «Даже если инструмент хороший, я все равно все просру».
Большинство маркетологов воюют с ветряными мельницами — поверхностными возражениями. «Дорого?» — вот тебе скидка. «Нет времени?» — вот короткие уроки. Но корневой вирус остается нетронутым.
Мастера маркетинга делают иначе. Они сначала находят этот вирус, а потом создают «антивирус» — контент, который доказывает, что то, что человек считает своим врожденным недостатком («я несистемный»), на самом деле является результатом отсутствия правильного инструмента («у тебя просто не было нормальной приборной панели для управления хаосом»).
Элемент #5: Язык состояний вместо языка задач
Почему эмоциональные формулировки продают в 5 раз лучше, чем рациональные метрики.
В опросах и интервью люди формулируют свои проблемы рационально, на языке задач: «Хочу больше клиентов», «Нужно повысить конверсию на 5%», «Хочу систематизировать бизнес».
Но покупают они не для решения задач. Они покупают, чтобы **изменить свое эмоциональное состояние.** Избавиться от дерьмового состояния и прийти к желаемому.
«Больше клиентов» — это рациональная обертка. Под ней живет эмоция: *«Я устал чувствовать себя попрошайкой, который унижается и выпрашивает заказы. Я хочу чувствовать себя востребованным профи, к которому стоит очередь».
«Систематизировать бизнес» — это обертка. Под ней: *«Я чувствую себя рабом своего же дела. Оно управляет мной, а не я им. Я хочу вернуть себе свободу и контроль».
Когда твой маркетинг говорит на языке задач («Получи 10 клиентов в месяц»), он звучит правильно, но пусто. Он обращается к разуму.
Когда твой маркетинг говорит на языке состояний («Перестань засыпать с мыслью, где завтра искать клиентов»), он бьет прямо в сердце. Он обращается к эмоциям.
Второе продает в 5 раз лучше, потому что люди покупают не метрики. Они покупают надежду на другое самоощущение.
Цена слепоты: что ты теряешь, работая с неполной картиной
Когда ты игнорируешь эти пять элементов, ты платишь реальную, измеримую цену.
Поверхностное «изучение аудитории» — это дорогая иллюзия контроля, которая стоит тебе денег, времени и веры в себя.
Настоящее понимание начинается не с вопроса «Что у тебя болит?», а с вопроса «В каком безумном мире ты живешь и какие невидимые силы ломают тебя каждый день?».
Элемент #1: Цепочка «Глобальный тренд → Личная боль»
Почему, не понимая, откуда пришла проблема, ты не можешь предсказать, куда она уйдет.
Большинство маркетологов фиксируют боль как факт. Клиент говорит: «Мало заявок». Окей, пишем: «Боль — мало заявок». Но никто не задает вопрос на уровень выше: **а почему вдруг у тысяч людей именно сейчас появилась эта проблема?** Что такого случилось в мире, в технологии, в культуре за последние 2-3 года, что породило эту массовую боль?
Без ответа на этот вопрос ты работаешь вслепую. Ты не видишь, как проблема будет меняться. Ты не понимаешь, почему старые решения («просто настрой таргет») перестали работать.
Пример: Та же боль в онлайн-образовании «купил курсы, но не прошел, разочаровался». Откуда она взялась?
- Глобальный тренд (2020-2021): Локдаун → взрывной хайп онлайн-обучения.
- Великое обещание: «Сиди дома, учись, меняй профессию, удваивай доход!»
- Массовое действие: Миллионы людей с горящими глазами скупают курсы.
- Массовый провал: У 90% ничего в жизни не меняется.
- Результат (2022-2024): Коллективная травма разочарования. «Онлайн-курсы не работают. Это все развод».
Теперь, если ты в 2024 году выходишь на рынок с оффером «Купи мой курс и измени жизнь», тебя воспринимают как очередного инфоцыгана. Твой оффер автоматически попадает в категорию «еще одно пустое обещание».
Не понимая эту цепочку, ты будешь пытаться лечить симптом («люди не верят») добавлением гарантий или отзывов. Но это не работает. Проблема не в твоем продукте, проблема в их прошлом опыте.
Элемент #2: Коллективный невроз vs Индивидуальные боли
Почему сто разных жалоб — это лишь симптомы одной глубокой раны на уровне идентичности.
Боль — это то, что лежит на поверхности. «Мало клиентов», «устал от рутины», «не умею продавать». Это то, что человек легко произносит вслух.
Невроз — это глубинное, зудящее психологическое состояние, которое эти боли порождает. Это чувство потери контроля. Ощущение, что ты — хомяк в колесе. Страх стать неактуальным. Глубокий диссонанс между тем, сколько ты впахиваешь, и какой результат получаешь.
- Работа с болями дает тебе «продажное» позиционирование: «Помогу получить больше клиентов». Ты становишься в один ряд с тысячами таких же «помогаторов». Единственный способ конкурировать — снижать цену.
- Работа с неврозом дает тебе «честное», прорывное позиционирование: «Помогу тебе перестать чувствовать себя заложником собственного бизнеса». Ты говоришь не о задаче, а о состоянии. Прямых конкурентов нет.
Невроз живет на уровне самоощущения, идентичности («Кто я?»), а не задач («Что мне делать?»). Люди готовы платить в 3-5 раз больше за решения, которые меняют их идентичность. Потому что это не про функцию, а про то, кем они становятся.
Элемент #3: Система рыночных мифов (ложных евангелий)
Почему ты на самом деле конкурируешь не с другими продуктами, а с идеями в головах людей.
Большинство анализирует конкурентов так: смотрят на их сайты, цены, программы курсов. И пытаются сделать «то же самое, но лучше/дешевле/больше». Это путь в никуда.
Ты упускаешь главное: конкуренция идет не на уровне продуктов, а на уровне идеологий.
Когда у людей возникает проблема, рынок тут же предлагает им популярные, простые и очень соблазнительные «волшебные таблетки». Это не просто продукты, это целые философии:
«Просто делай виральный контент, и рилзы сами принесут тебе миллионы».
«Просто автоматизируй все через нейросети, и будешь работать 2 часа в неделю».
«Просто скопируй то, что делает успешный Х, и у тебя тоже получится».
Эти идеи (я называю их «ложные евангелия») дико привлекательны, потому что обещают легкий путь и создают иллюзию контроля. Люди в них верят. Пробуют. Обжигаются.
И после ожога у них в голове формируется токсичное убеждение: «Я пробовал метод Х (виральный контент), и у меня не сработало. Значит, проблема не в методе, а во мне. Я бездарь».
Твоя задача — не предложить продукт чуть лучше, чем у конкурента А. Твоя задача — разрушить веру в саму идеологию, на которой строятся продукты А, Б и В. Показать, что она изначально порочна и обречена на провал. И предложить альтернативную, работающую идеологию.
Элемент #4: Корневое блокирующее убеждение о себе
Почему человек не купит, даже если ты идеально закроешь все его поверхностные возражения.
Ты можешь сделать все идеально. Дать рассрочку. Гарантию возврата. Показать 20 кейсов. Ответить на все вопросы. И человек все равно уйдет «подумать» и не вернется.
Почему?
Потому что на самом дне его сознания, как вирус в прошивке, сидит одно глубинное, парализующее убеждение, которое он боится произнести даже самому себе:
«Дело не в твоем методе. Дело во мне. Я просто не тот человек, у которого это получится».
Это убеждения, связанные с его идентичностью: «У меня нет таланта к продажам», «Я по натуре несистемный человек», «Мне не дано быть креативным». Пока этот «вирус» активен, любой, даже самый гениальный продукт, будет казаться ему бесполезным. «Даже если инструмент хороший, я все равно все просру».
Большинство маркетологов воюют с ветряными мельницами — поверхностными возражениями. «Дорого?» — вот тебе скидка. «Нет времени?» — вот короткие уроки. Но корневой вирус остается нетронутым.
Мастера маркетинга делают иначе. Они сначала находят этот вирус, а потом создают «антивирус» — контент, который доказывает, что то, что человек считает своим врожденным недостатком («я несистемный»), на самом деле является результатом отсутствия правильного инструмента («у тебя просто не было нормальной приборной панели для управления хаосом»).
Элемент #5: Язык состояний вместо языка задач
Почему эмоциональные формулировки продают в 5 раз лучше, чем рациональные метрики.
В опросах и интервью люди формулируют свои проблемы рационально, на языке задач: «Хочу больше клиентов», «Нужно повысить конверсию на 5%», «Хочу систематизировать бизнес».
Но покупают они не для решения задач. Они покупают, чтобы **изменить свое эмоциональное состояние.** Избавиться от дерьмового состояния и прийти к желаемому.
«Больше клиентов» — это рациональная обертка. Под ней живет эмоция: *«Я устал чувствовать себя попрошайкой, который унижается и выпрашивает заказы. Я хочу чувствовать себя востребованным профи, к которому стоит очередь».
«Систематизировать бизнес» — это обертка. Под ней: *«Я чувствую себя рабом своего же дела. Оно управляет мной, а не я им. Я хочу вернуть себе свободу и контроль».
Когда твой маркетинг говорит на языке задач («Получи 10 клиентов в месяц»), он звучит правильно, но пусто. Он обращается к разуму.
Когда твой маркетинг говорит на языке состояний («Перестань засыпать с мыслью, где завтра искать клиентов»), он бьет прямо в сердце. Он обращается к эмоциям.
Второе продает в 5 раз лучше, потому что люди покупают не метрики. Они покупают надежду на другое самоощущение.
Цена слепоты: что ты теряешь, работая с неполной картиной
Когда ты игнорируешь эти пять элементов, ты платишь реальную, измеримую цену.
- Ты сливаешь десятки и сотни тысяч на рекламу, которая бьет мимо цели. Ты тратишь месяцы и сотни тысяч на создание продукта, который решает не ту проблему. Ты недополучаешь 80% возможной прибыли, потому что конкурируешь по цене, а не по ценности.
- Ты проводишь месяцы, а то и годы, в «дне сурка» бесконечных тестов. Меняешь заголовки, кнопки, картинки. Получаешь микроскопические улучшения, но прорыва нет. Потому что ты полируешь капот у машины, у которой нет двигателя.
- Это самое страшное. Когда ты делаешь все «правильно», но результата нет, мозг начинает искать причину. И находит самую простую и токсичную: «Проблема не в методе. Проблема во мне». Ты начинаешь сомневаться в себе, в своих способностях. Это прямой путь к профессиональному выгоранию и апатии.
Поверхностное «изучение аудитории» — это дорогая иллюзия контроля, которая стоит тебе денег, времени и веры в себя.
Настоящее понимание начинается не с вопроса «Что у тебя болит?», а с вопроса «В каком безумном мире ты живешь и какие невидимые силы ломают тебя каждый день?».
Как собрать полную карту психологии рынка: семь вопросов, которые меняют восприятие
Вот тут большинство застревает навсегда. Они видят проблему плоско. Клиент говорит «мало заявок» — маркетолог строит решение вокруг этой одной фразы. Это как пытаться понять устройство человека, изучая только его фотографию.
Любая боль аудитории — это не точка на плоскости. Это многомерный объект. И чтобы понять его, нужно посмотреть на него с семи разных углов. Каждое измерение открывает абсолютно новый пласт реальности.
Давай на том же примере: «Люди покупают курсы, но не проходят их».
Стандартное, плоское решение: сделать уроки короче, добавить геймификацию. Результат: было 15% доходимости, стало 20%. Косметическое улучшение.
А теперь прогоним ту же проблему через 7 измерений.
Что на самом деле происходит в голове человека, когда он саботирует собственный успех.
Копаем в психологию и видим не «лень» или «нет дисциплины», а точный механизм самосаботажа. Человек покупает курс на пике эмоций («Сейчас я изменю свою жизнь!»). Проходит два-три вводных урока. А потом наступает момент первой реальной сложности. Урок, где нужно не просто слушать, а думать и применять. И тут в мозгу щелкает тумблер. Включается страх провала: «Блин, это сложнее, чем я думал. А вдруг у меня не получится? Вдруг я тупой?». Этот страх настолько невыносим, что психика активирует защитный механизм — прокрастинацию. «Пройду этот сложный урок потом, когда будет настроение/время». «Потом» не наступает никогда.
Вывод: Проблема не в длине уроков. Проблема в том, что курс в момент первой трудности активирует корневое убеждение «я не способен», и человек сбегает от этого дискомфорта. Решение должно быть другим: помочь человеку пройти именно через этот первый барьер, нормализовать сложность.
Почему рынок наводнен дерьмовыми решениями, которые продаются лучше, чем хорошие.
Смотрим через линзу экономики и картина меняется. Почему 99% курсов обещают «легкий результат за 2 недели»? Потому что рынок вознаграждает ложь. Обещание «легко и быстро» продается в 10 раз лучше, чем честное «будет сложно, но эффективно». Создатель курса стоит перед выбором: сказать правду и продать 100 копий или соврать и продать 1000. Большинство выбирает второе. Это экономическая гравитация, против нее не попрешь.
Вывод: В результате рынок завален ложными обещаниями. Тысячи людей обжигаются, у них формируется недоверие ко всем. Твоя задача — не просто предложить хороший продукт. Твоя задача — сначала дискредитировать саму идею «легких результатов», восстановить доверие к честному подходу.
Почему проблема, которую ты видишь сегодня — это движущаяся мишень, а не константа.
Смотрим на проблему в динамике:
2020: Хайп. Все верят в «новую жизнь через онлайн». Любой курс продается на ура.
2022: Первая волна разочарований. «Что-то не работает, но, может, следующий курс будет лучше».
2024: Массовое выгорание и цинизм. «Все эти курсы — херня. Опять пытаются напарить».
Вывод: Оффер «Измени жизнь с нашим курсом», который отлично работал в 2020, в 2024 вызывает только раздражение. Если ты сейчас выходишь на рынок с языком 4-летней давности, ты уже проиграл. Сегодня нужно говорить не языком надежды, а языком работы с травмой разочарования.
Почему один и тот же невроз требует разного языка в разных нишах.
Невроз «разочарование в курсах» проявляется по-разному. В B2C это личная боль о потраченных деньгах и времени. В B2B (корпоративное обучение) — это боль об упущенной выгоде и слитых бюджетах компании. Язык, доказательства, метрики — все должно быть адаптировано под контекст.
Вывод: Нельзя просто взять одну формулу и применять везде. Нужна адаптация под конкретный сегмент, канал коммуникации, культурный код аудитории.
Как все элементы влияют друг на друга, создавая сложную систему.
Это умение видеть не отдельные точки, а связи между ними. Как изменение в дизайне курса (психология) требует изменения в позиционировании (экономика), что, в свою очередь, требует изменения рекламных креативов (нарратив), что меняет тип трафика, который к тебе приходит (контекст).
Вывод: Нельзя поменять один винтик в системе и ждать, что все заработает. Часто нужна полная пересборка. И важно понимать, в какой последовательности внедрять изменения, чтобы не разрушить то, что и так работало.
Откуда я вообще знаю, что мои выводы — правда, а не мои фантазии?
Это вопрос о достоверности данных. Что является надежным источником информации, а что — шумом?
Низкая достоверность: Что люди говорят в опросах и на интервью. Они часто врут себе и вам.
Высокая достоверность: Что люди делают на самом деле. Куда кликают, что покупают, на каком этапе отваливаются, какие слова ищут в Google.
Вывод: Гипотезы, рожденные из анализа, нужно проверять не новыми опросами, а поведенческими данными. Запусти маленький тест и посмотри на реальные цифры, а не на мнения.
Как переписать историю, которую клиент рассказывает сам о себе.
У каждого человека в голове есть история о себе. У нашей аудитории из примера она звучит так: «Я — ленивый прокрастинатор, который покупает курсы и бросает их». Пока он верит в эту историю, он будет саботировать любой, даже самый лучший курс.
Вывод: Твоя задача — не просто продать продукт. Твоя задача — дать ему новый, более сильный и правдивый нарратив. Переписать его историю с «Я ленивый» на «Я покупал курсы, которые были херово спроектированы и не учитывали психологию обучения». Ты меняешь его идентичность, и только тогда он становится готов к твоему решению.
Понять — 20% дела. Сделать — остальные 80%.
Пройдясь по этим семи измерениям, ты получаешь объемную карту рынка. Ты видишь не просто «боли», а всю подноготную: скрытые страхи, экономические ловушки, культурные тренды и внутренние истории. Картина ясна.
Ты понимаешь, ЧТО нужно делать.
Но тут же возникает вопрос: А КАК ИМЕННО?
Вот здесь 99% людей ломаются во второй раз. Они видят масштаб задачи и пугаются. «Это же надо защитить диссертацию по психологии, социологии и экономике!»
Но на самом деле это должно вдохновлять.
Потому что теперь ты видишь не хаос, а структуру. Семь измерений — это семь конкретных модулей, каждый со своей методологией и инструментами. Осваиваешь один — получаешь суперсилу. Осваиваешь семь — становишься архитектором рынка.
Ты переходишь от туманного «как мне понять аудиторию?» к конкретным, инженерным вопросам: «какой протокол использовать для диагностики корневого убеждения?».
Любая боль аудитории — это не точка на плоскости. Это многомерный объект. И чтобы понять его, нужно посмотреть на него с семи разных углов. Каждое измерение открывает абсолютно новый пласт реальности.
Давай на том же примере: «Люди покупают курсы, но не проходят их».
Стандартное, плоское решение: сделать уроки короче, добавить геймификацию. Результат: было 15% доходимости, стало 20%. Косметическое улучшение.
А теперь прогоним ту же проблему через 7 измерений.
Что на самом деле происходит в голове человека, когда он саботирует собственный успех.
Копаем в психологию и видим не «лень» или «нет дисциплины», а точный механизм самосаботажа. Человек покупает курс на пике эмоций («Сейчас я изменю свою жизнь!»). Проходит два-три вводных урока. А потом наступает момент первой реальной сложности. Урок, где нужно не просто слушать, а думать и применять. И тут в мозгу щелкает тумблер. Включается страх провала: «Блин, это сложнее, чем я думал. А вдруг у меня не получится? Вдруг я тупой?». Этот страх настолько невыносим, что психика активирует защитный механизм — прокрастинацию. «Пройду этот сложный урок потом, когда будет настроение/время». «Потом» не наступает никогда.
Вывод: Проблема не в длине уроков. Проблема в том, что курс в момент первой трудности активирует корневое убеждение «я не способен», и человек сбегает от этого дискомфорта. Решение должно быть другим: помочь человеку пройти именно через этот первый барьер, нормализовать сложность.
Почему рынок наводнен дерьмовыми решениями, которые продаются лучше, чем хорошие.
Смотрим через линзу экономики и картина меняется. Почему 99% курсов обещают «легкий результат за 2 недели»? Потому что рынок вознаграждает ложь. Обещание «легко и быстро» продается в 10 раз лучше, чем честное «будет сложно, но эффективно». Создатель курса стоит перед выбором: сказать правду и продать 100 копий или соврать и продать 1000. Большинство выбирает второе. Это экономическая гравитация, против нее не попрешь.
Вывод: В результате рынок завален ложными обещаниями. Тысячи людей обжигаются, у них формируется недоверие ко всем. Твоя задача — не просто предложить хороший продукт. Твоя задача — сначала дискредитировать саму идею «легких результатов», восстановить доверие к честному подходу.
Почему проблема, которую ты видишь сегодня — это движущаяся мишень, а не константа.
Смотрим на проблему в динамике:
2020: Хайп. Все верят в «новую жизнь через онлайн». Любой курс продается на ура.
2022: Первая волна разочарований. «Что-то не работает, но, может, следующий курс будет лучше».
2024: Массовое выгорание и цинизм. «Все эти курсы — херня. Опять пытаются напарить».
Вывод: Оффер «Измени жизнь с нашим курсом», который отлично работал в 2020, в 2024 вызывает только раздражение. Если ты сейчас выходишь на рынок с языком 4-летней давности, ты уже проиграл. Сегодня нужно говорить не языком надежды, а языком работы с травмой разочарования.
Почему один и тот же невроз требует разного языка в разных нишах.
Невроз «разочарование в курсах» проявляется по-разному. В B2C это личная боль о потраченных деньгах и времени. В B2B (корпоративное обучение) — это боль об упущенной выгоде и слитых бюджетах компании. Язык, доказательства, метрики — все должно быть адаптировано под контекст.
Вывод: Нельзя просто взять одну формулу и применять везде. Нужна адаптация под конкретный сегмент, канал коммуникации, культурный код аудитории.
Как все элементы влияют друг на друга, создавая сложную систему.
Это умение видеть не отдельные точки, а связи между ними. Как изменение в дизайне курса (психология) требует изменения в позиционировании (экономика), что, в свою очередь, требует изменения рекламных креативов (нарратив), что меняет тип трафика, который к тебе приходит (контекст).
Вывод: Нельзя поменять один винтик в системе и ждать, что все заработает. Часто нужна полная пересборка. И важно понимать, в какой последовательности внедрять изменения, чтобы не разрушить то, что и так работало.
Откуда я вообще знаю, что мои выводы — правда, а не мои фантазии?
Это вопрос о достоверности данных. Что является надежным источником информации, а что — шумом?
Низкая достоверность: Что люди говорят в опросах и на интервью. Они часто врут себе и вам.
Высокая достоверность: Что люди делают на самом деле. Куда кликают, что покупают, на каком этапе отваливаются, какие слова ищут в Google.
Вывод: Гипотезы, рожденные из анализа, нужно проверять не новыми опросами, а поведенческими данными. Запусти маленький тест и посмотри на реальные цифры, а не на мнения.
Как переписать историю, которую клиент рассказывает сам о себе.
У каждого человека в голове есть история о себе. У нашей аудитории из примера она звучит так: «Я — ленивый прокрастинатор, который покупает курсы и бросает их». Пока он верит в эту историю, он будет саботировать любой, даже самый лучший курс.
Вывод: Твоя задача — не просто продать продукт. Твоя задача — дать ему новый, более сильный и правдивый нарратив. Переписать его историю с «Я ленивый» на «Я покупал курсы, которые были херово спроектированы и не учитывали психологию обучения». Ты меняешь его идентичность, и только тогда он становится готов к твоему решению.
Понять — 20% дела. Сделать — остальные 80%.
Пройдясь по этим семи измерениям, ты получаешь объемную карту рынка. Ты видишь не просто «боли», а всю подноготную: скрытые страхи, экономические ловушки, культурные тренды и внутренние истории. Картина ясна.
Ты понимаешь, ЧТО нужно делать.
Но тут же возникает вопрос: А КАК ИМЕННО?
- Как именно вытащить из интервью тот самый корневой невроз? Какие вопросы задавать?
- Как именно сформулировать атаку на «ложное евангелие», чтобы не настроить людей против себя?
- Как именно переписать нарратив клиента? Какую структуру текста для этого использовать?
Вот здесь 99% людей ломаются во второй раз. Они видят масштаб задачи и пугаются. «Это же надо защитить диссертацию по психологии, социологии и экономике!»
Но на самом деле это должно вдохновлять.
Потому что теперь ты видишь не хаос, а структуру. Семь измерений — это семь конкретных модулей, каждый со своей методологией и инструментами. Осваиваешь один — получаешь суперсилу. Осваиваешь семь — становишься архитектором рынка.
Ты переходишь от туманного «как мне понять аудиторию?» к конкретным, инженерным вопросам: «какой протокол использовать для диагностики корневого убеждения?».
Все это позволяет сделать наш фреймворк BIG MOTIVATION, вот как он работает.
Мы не просто описали эту проблему. Мы создали инструмент для ее решения.
Наш фреймворк полностью изучить глубинную мотивацию твоего рынка и найти то самое коллективное помешательство, которое позволит посмотреть продажи с нуля до ажиотажа.
Что на самом деле происходит когда ты работаешь с этим фреймворком — и почему это единственный способ превратить месяцы блужданий в точную стратегию за неделю интенсивной работы
Сейчас покажу что именно лежит в клубе и как это работает на практике без воды и абстракций.
Фреймворк Big Motivation — это текстовый протокол из семи последовательных этапов, который загружаешь в продвинутую нейросеть типа Claude или ChatGPT. Это не список вопросов для размышлений и не общие рекомендации, а детальный сценарий диалога, где каждый вопрос сформулирован с хирургической точностью, каждый переход между этапами логически выстроен, каждая точка валидации продумана так, чтобы не пропустить критический элемент.
Следуешь протоколу буквально. Нейронка задаёт вопросы по сценарию, ты отвечаешь из своего знания рынка. Она копает глубже через серию уточнений, ты даёшь конкретику. Она синтезирует ответы в структурированные документы, ты валидируешь точность. Процесс идёт этап за этапом без возможности перескочить или размазать.
Вот что конкретно происходит и какие документы создаются:
→ Ты получаешь систему извлечения коллективного невроза из противоречивых данных интервью — вместо того чтобы тонуть в ста разных формулировках болей от разных клиентов, фреймворк ведёт через структуру "великое обещание тренда → массовый провал → психологическая рана", которая синтезирует все поверхностные жалобы в один глубинный паттерн страдания с точным названием, эмоциональным профилем и золотой цитатой клиента
→ Ты получаешь методологию дискредитации популярных подходов конкурентов без создания врагов из людей — фреймворк не просто говорит "критикуй конкурентов", он проводит через анализ психологической привлекательности их идеологий (почему люди верят в эти подходы), вскрытие фундаментальных недостатков (почему они обречены на провал системно) и формулирование "общего врага" (внешняя сила, которая обманула всех), что позволяет атаковать идеи, создавая союз с аудиторией вместо конфронтации
→ Ты получаешь протокол построения иерархии убеждений от поверхностных возражений до корневого блокирующего убеждения — через серию проективных вопросов фреймворк извлекает три уровня барьеров (что человек говорит вслух, что думает про рынок, что чувствует про себя но боится признать) и строит модель, показывающую какое именно убеждение является фундаментом всей конструкции сопротивления и должно стать целью для механизма большого домино
→ Ты получаешь систему генерации стратегических формулировок из сырых данных анализа — шестой этап превращает абстрактные инсайты о трендах, неврозах и убеждениях в конкретные боеприпасы: центральную метафору трансформации (от кого к кому), яркие названия врага и спасения для контента, механизм большого домино (какое убеждение трансформировать первым), словарь из пятнадцати-двадцати слов резонанса для заголовков и текстов
→ Ты получаешь технику валидации каждого слоя анализа через конкретные критерии качества — после каждого этапа фреймворк останавливает процесс и требует проверки по чек-листу (полнота, связность, резонанс, генеративность), что исключает ситуацию когда двигаешься дальше с неточными или поверхностными результатами и потом приходится переделывать всё с начала
→ Ты получаешь готовую структуру для превращения анализа в практические маркетинговые материалы — седьмой этап создаёт не просто итоговый отчёт, а пример применения всех находок к конкретной задаче (написание лендинга, создание контент-плана, запуск рекламы), показывая как каждый элемент анализа напрямую запитывает конкретный блок текста или решение в стратегии
→ Ты получаешь методологию работы с семью измерениями проблемы вместо одномерного видения — фреймворк не просто говорит "смотри шире", он проводит через конкретные вопросы для каждого измерения (психологическое, экономическое, временное, контекстное, системное, эпистемологическое, нарративное), извлекая из твоего знания рынка данные, которые ты имел, но не структурировал, и показывая связи между измерениями через каскад логических переходов
Что конкретно получаешь на руки и как это применяешь в реальной работе уже завтра
После прохождения фреймворка у тебя не абстрактное понимание, а набор конкретных рабочих материалов, которые используешь немедленно.
→ Готовые заголовки для рекламы и постов которые не нужно придумывать с нуля — словарь резонанса даёт пятнадцать-двадцать проверенных слов и фраз твоей аудитории типа "вымучивать контент", "чувствую себя хомяком в колесе", "клиенты воспринимают как руки а не как голову", берёшь любую фразу, добавляешь вопрос или обещание, получаешь заголовок который цепляет потому что говорит их языком, пятнадцать минут вместо трёх часов мучений перед пустым листом
→ Точная формулировка главной проблемы для первого экрана лендинга — название коллективного невроза типа "Проклятие золотых рук" или "Заложник собственной экспертности" сразу идёт в H1 или подзаголовок, человек видит и думает "блин это же про меня", дальше разворачиваешь структуру обещание-провал-рана прямо в тексте страницы, показываешь что понимаешь откуда боль пришла и почему стандартные решения не сработали
→ Конкретные темы для двадцати-тридцати постов в блоге или соцсетях с понятной целью каждого — реестр ложных евангелий даёт готовые темы для разоблачения популярных подходов, карта убеждений показывает какие возражения закрывать в каких постах, стратегический арсенал даёт формулировки врага и спасения для контрастов, не сидишь и не думаешь "о чём писать сегодня", открываешь документ, выбираешь элемент, пишешь пост под него за час
→ Чёткое позиционирование которое отстраивает от всех конкурентов одним предложением — формулировки спасения типа "Система превращения экспертности в производственный конвейер" или "Трансформация от исполнителя к архитектору смыслов" идут прямо в описание продукта, в рекламу, в презентации, это не generic "помогаем зарабатывать больше" как у всех, это уникальная философия которая сразу показывает разницу
→ Понимание какое именно убеждение аудитории трансформировать чтобы снять сопротивление покупке — механизм большого домино показывает что если человек верит "системность это врождённый талант которого у меня нет", нужно доказать "системность это результат наличия правильной приборной панели а не характера", разрушаешь одно убеждение, вся цепь возражений рушится сама, не воюешь с каждым возражением отдельно
→ Готовую структуру для первого прогревающего письма или статьи — берёшь деконструкцию одного ложного евангелия из четвёртого этапа, пишешь: вот популярный подход (называешь), вот почему люди в него верят (три причины привлекательности), вот почему он проваливается системно (три недостатка), вот что делать вместо этого (намёк на твоё решение), структура готова, наполняешь своими примерами, публикуешь
→ Калибровку цены продукта на основе глубины невроза и доминирующей эмоции — если доминирующая эмоция "стыд" с интенсивностью девять из десяти, фреймворк показывает что это позволяет брать premium цену три-пять тысяч долларов потому что решение проблемы на уровне идентичности люди ценят в разы выше чем решение тактической задачи, если эмоция "фрустрация" с интенсивностью пять из десяти, диапазон цены ниже пятьсот-тысяча долларов
→ Конкретный план контента на месяц с распределением тем по функциям в воронке — посты активирующие невроз для холодной аудитории (используешь название невроза и золотую цитату), посты разоблачающие ложные подходы для прогрева (берёшь антипримеры из реестра), посты трансформирующие убеждения для подготовки к продаже (работаешь с иерархией убеждений), каждый пост выполняет стратегическую функцию в движении человека по воронке осознания
→ Формулировки для блока возражений на лендинге которые закрывают не симптомы а причины — вместо стандартного FAQ "Дорого? Вот рассрочка" пишешь ответы на возражения через трансформацию корневого убеждения, если возражение "у меня не получится" отвечаешь не гарантией возврата денег, а доказательством что барьер в отсутствии инструмента а не в личных качествах, работаешь с идентичностью а не с логикой
→ Точное понимание на какой стадии находится рынок и какой язык использовать — анализ глобальных трендов показывает цикл жизни: ранняя стадия (2020) работал язык возможностей "учись онлайн меняй жизнь", поздняя стадия (2024) работает язык работы с травмой "вот почему курсы не сработали раньше", используешь неправильный язык для стадии, сливаешь бюджет независимо от качества продукта
→ Диагностику почему текущая реклама не работает через проверку по слоям фреймворка — конверсия низкая, открываешь анализ, проверяешь: говоришь с болью или с неврозом (слой два), работаешь с характеристиками или дискредитируешь евангелия (слой три), закрываешь поверхностные возражения или трансформируешь корневое убеждение (слой четыре), находишь где именно провал, исправляешь конкретный элемент вместо перебора всех вариантов наугад
→ Готовый бриф для подрядчиков или команды с чёткими указаниями что делать — передаёшь копирайтеру или дизайнеру не абстрактное "сделай продающий текст", а конкретный документ: вот невроз (работай с ним в заголовке), вот враг (используй в блоке проблемы), вот спасение (позиционируй через это), вот словарь резонанса (используй эти слова), вот корневое убеждение (закрой его через этот механизм), результат в разы точнее потому что все работают от единого понимания аудитории
→ Возможность предсказать куда эволюционирует проблема аудитории через полгода-год — деконструкция тренда показывает его цикл жизни и следующую стадию, если сейчас стадия массового разочарования, через полгода будет стадия выгорания и поиска фундаментальных решений, готовишь позиционирование и контент заранее под следующую волну вместо того чтобы реагировать когда уже опоздал
→ Чёткие критерии отбора какой контент публиковать а какой нет — доминирующая негативная эмоция с её интенсивностью показывает тональность, если стыд девять из десяти, контент должен быть деликатным с высоким уровнем эмпатии и безопасности, если фрустрация пять из десяти, можно быть более прямым и провокационным, каждый пост проверяешь: соответствует ли тональности эмоционального профиля
→ Готовую схему для объяснения ценности продукта не через характеристики а через трансформацию — центральная метафора трансформации (от ремесленника к владельцу мануфактуры, от исполнителя к архитектору) даёт образ для всей коммуникации, не перечисляешь модули и уроки, показываешь путь изменения идентичности, это продаёт в три-пять раз лучше потому что люди покупают не навыки а версии себя
→ Систему приоритизации что делать первым в маркетинге на основе иерархии убеждений — знаешь что корневое убеждение в основании пирамиды, весь контент и коммуникация сначала работают с ним (доказываешь что барьер не в тебе а в отсутствии инструмента), только потом закрываешь средний уровень (показываешь отличие от конкурентов), в конце отрабатываешь поверхностные возражения (цена, гарантии, сроки), правильная последовательность даёт конверсию в два-три раза выше чем хаотичная отработка
→ Конкретные слова для описания результатов работы с продуктом в отзывах и кейсах — вместо выдуманных "помог увеличить продажи" используешь формулировки из анализа "помог перестать чувствовать себя заложником алгоритма" или "трансформировал из того кто продаёт время в того кто продаёт систему", это резонирует с аудиторией в сто раз сильнее потому что говорит про идентичность а не про метрики
Вся эта конкретика лежит в одном интегрированном документе объёмом тридцать-пятьдесят страниц. Открываешь, находишь нужный раздел, применяешь к текущей задаче. Это не теория для изучения, это рабочий справочник для ежедневного использования.
Наш фреймворк полностью изучить глубинную мотивацию твоего рынка и найти то самое коллективное помешательство, которое позволит посмотреть продажи с нуля до ажиотажа.
Что на самом деле происходит когда ты работаешь с этим фреймворком — и почему это единственный способ превратить месяцы блужданий в точную стратегию за неделю интенсивной работы
Сейчас покажу что именно лежит в клубе и как это работает на практике без воды и абстракций.
Фреймворк Big Motivation — это текстовый протокол из семи последовательных этапов, который загружаешь в продвинутую нейросеть типа Claude или ChatGPT. Это не список вопросов для размышлений и не общие рекомендации, а детальный сценарий диалога, где каждый вопрос сформулирован с хирургической точностью, каждый переход между этапами логически выстроен, каждая точка валидации продумана так, чтобы не пропустить критический элемент.
Следуешь протоколу буквально. Нейронка задаёт вопросы по сценарию, ты отвечаешь из своего знания рынка. Она копает глубже через серию уточнений, ты даёшь конкретику. Она синтезирует ответы в структурированные документы, ты валидируешь точность. Процесс идёт этап за этапом без возможности перескочить или размазать.
Вот что конкретно происходит и какие документы создаются:
→ Ты получаешь систему извлечения коллективного невроза из противоречивых данных интервью — вместо того чтобы тонуть в ста разных формулировках болей от разных клиентов, фреймворк ведёт через структуру "великое обещание тренда → массовый провал → психологическая рана", которая синтезирует все поверхностные жалобы в один глубинный паттерн страдания с точным названием, эмоциональным профилем и золотой цитатой клиента
→ Ты получаешь методологию дискредитации популярных подходов конкурентов без создания врагов из людей — фреймворк не просто говорит "критикуй конкурентов", он проводит через анализ психологической привлекательности их идеологий (почему люди верят в эти подходы), вскрытие фундаментальных недостатков (почему они обречены на провал системно) и формулирование "общего врага" (внешняя сила, которая обманула всех), что позволяет атаковать идеи, создавая союз с аудиторией вместо конфронтации
→ Ты получаешь протокол построения иерархии убеждений от поверхностных возражений до корневого блокирующего убеждения — через серию проективных вопросов фреймворк извлекает три уровня барьеров (что человек говорит вслух, что думает про рынок, что чувствует про себя но боится признать) и строит модель, показывающую какое именно убеждение является фундаментом всей конструкции сопротивления и должно стать целью для механизма большого домино
→ Ты получаешь систему генерации стратегических формулировок из сырых данных анализа — шестой этап превращает абстрактные инсайты о трендах, неврозах и убеждениях в конкретные боеприпасы: центральную метафору трансформации (от кого к кому), яркие названия врага и спасения для контента, механизм большого домино (какое убеждение трансформировать первым), словарь из пятнадцати-двадцати слов резонанса для заголовков и текстов
→ Ты получаешь технику валидации каждого слоя анализа через конкретные критерии качества — после каждого этапа фреймворк останавливает процесс и требует проверки по чек-листу (полнота, связность, резонанс, генеративность), что исключает ситуацию когда двигаешься дальше с неточными или поверхностными результатами и потом приходится переделывать всё с начала
→ Ты получаешь готовую структуру для превращения анализа в практические маркетинговые материалы — седьмой этап создаёт не просто итоговый отчёт, а пример применения всех находок к конкретной задаче (написание лендинга, создание контент-плана, запуск рекламы), показывая как каждый элемент анализа напрямую запитывает конкретный блок текста или решение в стратегии
→ Ты получаешь методологию работы с семью измерениями проблемы вместо одномерного видения — фреймворк не просто говорит "смотри шире", он проводит через конкретные вопросы для каждого измерения (психологическое, экономическое, временное, контекстное, системное, эпистемологическое, нарративное), извлекая из твоего знания рынка данные, которые ты имел, но не структурировал, и показывая связи между измерениями через каскад логических переходов
Что конкретно получаешь на руки и как это применяешь в реальной работе уже завтра
После прохождения фреймворка у тебя не абстрактное понимание, а набор конкретных рабочих материалов, которые используешь немедленно.
→ Готовые заголовки для рекламы и постов которые не нужно придумывать с нуля — словарь резонанса даёт пятнадцать-двадцать проверенных слов и фраз твоей аудитории типа "вымучивать контент", "чувствую себя хомяком в колесе", "клиенты воспринимают как руки а не как голову", берёшь любую фразу, добавляешь вопрос или обещание, получаешь заголовок который цепляет потому что говорит их языком, пятнадцать минут вместо трёх часов мучений перед пустым листом
→ Точная формулировка главной проблемы для первого экрана лендинга — название коллективного невроза типа "Проклятие золотых рук" или "Заложник собственной экспертности" сразу идёт в H1 или подзаголовок, человек видит и думает "блин это же про меня", дальше разворачиваешь структуру обещание-провал-рана прямо в тексте страницы, показываешь что понимаешь откуда боль пришла и почему стандартные решения не сработали
→ Конкретные темы для двадцати-тридцати постов в блоге или соцсетях с понятной целью каждого — реестр ложных евангелий даёт готовые темы для разоблачения популярных подходов, карта убеждений показывает какие возражения закрывать в каких постах, стратегический арсенал даёт формулировки врага и спасения для контрастов, не сидишь и не думаешь "о чём писать сегодня", открываешь документ, выбираешь элемент, пишешь пост под него за час
→ Чёткое позиционирование которое отстраивает от всех конкурентов одним предложением — формулировки спасения типа "Система превращения экспертности в производственный конвейер" или "Трансформация от исполнителя к архитектору смыслов" идут прямо в описание продукта, в рекламу, в презентации, это не generic "помогаем зарабатывать больше" как у всех, это уникальная философия которая сразу показывает разницу
→ Понимание какое именно убеждение аудитории трансформировать чтобы снять сопротивление покупке — механизм большого домино показывает что если человек верит "системность это врождённый талант которого у меня нет", нужно доказать "системность это результат наличия правильной приборной панели а не характера", разрушаешь одно убеждение, вся цепь возражений рушится сама, не воюешь с каждым возражением отдельно
→ Готовую структуру для первого прогревающего письма или статьи — берёшь деконструкцию одного ложного евангелия из четвёртого этапа, пишешь: вот популярный подход (называешь), вот почему люди в него верят (три причины привлекательности), вот почему он проваливается системно (три недостатка), вот что делать вместо этого (намёк на твоё решение), структура готова, наполняешь своими примерами, публикуешь
→ Калибровку цены продукта на основе глубины невроза и доминирующей эмоции — если доминирующая эмоция "стыд" с интенсивностью девять из десяти, фреймворк показывает что это позволяет брать premium цену три-пять тысяч долларов потому что решение проблемы на уровне идентичности люди ценят в разы выше чем решение тактической задачи, если эмоция "фрустрация" с интенсивностью пять из десяти, диапазон цены ниже пятьсот-тысяча долларов
→ Конкретный план контента на месяц с распределением тем по функциям в воронке — посты активирующие невроз для холодной аудитории (используешь название невроза и золотую цитату), посты разоблачающие ложные подходы для прогрева (берёшь антипримеры из реестра), посты трансформирующие убеждения для подготовки к продаже (работаешь с иерархией убеждений), каждый пост выполняет стратегическую функцию в движении человека по воронке осознания
→ Формулировки для блока возражений на лендинге которые закрывают не симптомы а причины — вместо стандартного FAQ "Дорого? Вот рассрочка" пишешь ответы на возражения через трансформацию корневого убеждения, если возражение "у меня не получится" отвечаешь не гарантией возврата денег, а доказательством что барьер в отсутствии инструмента а не в личных качествах, работаешь с идентичностью а не с логикой
→ Точное понимание на какой стадии находится рынок и какой язык использовать — анализ глобальных трендов показывает цикл жизни: ранняя стадия (2020) работал язык возможностей "учись онлайн меняй жизнь", поздняя стадия (2024) работает язык работы с травмой "вот почему курсы не сработали раньше", используешь неправильный язык для стадии, сливаешь бюджет независимо от качества продукта
→ Диагностику почему текущая реклама не работает через проверку по слоям фреймворка — конверсия низкая, открываешь анализ, проверяешь: говоришь с болью или с неврозом (слой два), работаешь с характеристиками или дискредитируешь евангелия (слой три), закрываешь поверхностные возражения или трансформируешь корневое убеждение (слой четыре), находишь где именно провал, исправляешь конкретный элемент вместо перебора всех вариантов наугад
→ Готовый бриф для подрядчиков или команды с чёткими указаниями что делать — передаёшь копирайтеру или дизайнеру не абстрактное "сделай продающий текст", а конкретный документ: вот невроз (работай с ним в заголовке), вот враг (используй в блоке проблемы), вот спасение (позиционируй через это), вот словарь резонанса (используй эти слова), вот корневое убеждение (закрой его через этот механизм), результат в разы точнее потому что все работают от единого понимания аудитории
→ Возможность предсказать куда эволюционирует проблема аудитории через полгода-год — деконструкция тренда показывает его цикл жизни и следующую стадию, если сейчас стадия массового разочарования, через полгода будет стадия выгорания и поиска фундаментальных решений, готовишь позиционирование и контент заранее под следующую волну вместо того чтобы реагировать когда уже опоздал
→ Чёткие критерии отбора какой контент публиковать а какой нет — доминирующая негативная эмоция с её интенсивностью показывает тональность, если стыд девять из десяти, контент должен быть деликатным с высоким уровнем эмпатии и безопасности, если фрустрация пять из десяти, можно быть более прямым и провокационным, каждый пост проверяешь: соответствует ли тональности эмоционального профиля
→ Готовую схему для объяснения ценности продукта не через характеристики а через трансформацию — центральная метафора трансформации (от ремесленника к владельцу мануфактуры, от исполнителя к архитектору) даёт образ для всей коммуникации, не перечисляешь модули и уроки, показываешь путь изменения идентичности, это продаёт в три-пять раз лучше потому что люди покупают не навыки а версии себя
→ Систему приоритизации что делать первым в маркетинге на основе иерархии убеждений — знаешь что корневое убеждение в основании пирамиды, весь контент и коммуникация сначала работают с ним (доказываешь что барьер не в тебе а в отсутствии инструмента), только потом закрываешь средний уровень (показываешь отличие от конкурентов), в конце отрабатываешь поверхностные возражения (цена, гарантии, сроки), правильная последовательность даёт конверсию в два-три раза выше чем хаотичная отработка
→ Конкретные слова для описания результатов работы с продуктом в отзывах и кейсах — вместо выдуманных "помог увеличить продажи" используешь формулировки из анализа "помог перестать чувствовать себя заложником алгоритма" или "трансформировал из того кто продаёт время в того кто продаёт систему", это резонирует с аудиторией в сто раз сильнее потому что говорит про идентичность а не про метрики
Вся эта конкретика лежит в одном интегрированном документе объёмом тридцать-пятьдесят страниц. Открываешь, находишь нужный раздел, применяешь к текущей задаче. Это не теория для изучения, это рабочий справочник для ежедневного использования.
Как именно выглядит процесс работы с фреймворком от первого шага до финального результата
Фреймворк проводит тебя через семь последовательных этапов, где нейронка задаёт вопросы, ты отвечаешь, она анализирует и создаёт документы.
На первом этапе определяются границы анализа. Нейронка спрашивает про продукт, аудиторию и конкурентов, но не поверхностно. Она требует конкретики: какой именно под-сегмент испытывает боль сильнее всего, какие первые действия они предпринимают когда проблема становится острой, какие альтернативы рассматривают. После твоих ответов создаётся Протокол Исходных Параметров, который фиксирует точные границы дальнейшего исследования.
На втором этапе анализируются глобальные силы, породившие проблему. Нейронка спрашивает о трендах последних трёх-пяти лет: какое технологическое или культурное изменение фундаментально трансформировало нишу, что стало возможным для аудитории, какое обещание это изменение несло, где оно провалилось для большинства. Результат второго этапа — документ Анализ Глобальных Движущих Сил с полной деконструкцией тренда на проявления, причины и последствия.
На третьем этапе препарируется коллективный невроз по структуре обещание-провал-рана. Нейронка ведёт через вопросы: кем мечтали стать люди благодаря тренду, в какой момент мечта разбилась о реальность, какое чувство осталось после провала. Создаётся Карта Коллективной Проблемы с названием невроза, эмоциональным профилем и золотой цитатой клиента.
На четвёртом этапе разбираются популярные но неработающие решения. Нейронка спрашивает: какая идея доминирует на рынке как ответ на невроз, почему люди в неё верят, почему она обречена на провал. Создаётся Реестр Неэффективных Решений с анализом психологической привлекательности ложных подходов и их фундаментальных недостатков.
На пятом этапе строится иерархия убеждений аудитории. Нейронка выявляет поверхностные возражения, убеждения о рынке и корневое убеждение о собственной идентичности, которое блокирует покупку даже при закрытии всех рациональных возражений. Результат — Карта Сформировавшихся Убеждений с трёхуровневой моделью от поверхности к корню.
На шестом этапе все инсайты переплавляются в конкретные формулировки. Нейронка генерирует центральную метафору трансформации, названия врага и спасения, механизм большого домино для трансформации корневого убеждения, словарь из пятнадцати-двадцати слов максимальной эмоциональной плотности. Создаётся Стратегический Арсенал Формулировок — готовый набор для текстов и позиционирования.
На седьмом этапе все шесть документов собираются в единый Пятислойный Анализ Массовой Мотивации с кратким саммари и примером практического применения под конкретную задачу.
Полчаса работы — полная карта психологии твоего рынка.
Далее можешь продолжать работу с фреймворком, чтобы упаковать контент, офферы, текста или любые другие элементы, которые нуждаются в упаковке.
Что конкретно лежит внутри фреймворка и как устроен сам файл
Открываешь файл — видишь семь чётко разделённых этапов. Каждый этап — это набор промтов для нейронки. Промт 1.1 — инициация первого этапа. Промт 1.2 — серия уточняющих вопросов. Промт 1.3 — генерация гипотез. И так далее.
Внутри каждого промта прописано:
Всё вшито. Методология, логика переходов, техники извлечения информации.
Ты просто копируешь промт, вставляешь в Claude или ChatGPT, отвечаешь на вопросы. Нейронка ведёт весь процесс. Ты не думаешь "что спросить дальше" или "как это связать". Она знает.
По пути получаешь конкретные результаты на каждом этапе. После этапа два — документ о глобальных трендах. После этапа три — карта невроза. И так далее.
В конце седьмого этапа — интегрированный мастер-файл. Пятислойный Анализ Массовой Мотивации. Это твой атлас рынка. Открываешь — видишь выжимку (вся суть на один абзац), ключевое открытие (самый сильный инсайт крупным шрифтом), пять слоёв детального анализа, примеры практического применения.
Что именно происходит в клубе и как получить доступ к этой системе прямо сейчас
Фреймворк Big Motivation лежит в закрытом клубе как текстовый файл. Заходишь в клуб — скачиваешь файл. Открываешь — видишь полную инструкцию.
Дальше работаешь самостоятельно или с поддержкой сообщества. Задаёшь вопросы, если застрял. Делишься результатами. Видишь, как другие применяют в своих нишах.
Клуб даёт не только фреймворк. Там библиотека других материалов.
Есть регулярные разборы — берём чей-то результат работы с фреймворком, препарируем, показываем что сильно, где можно углубить. Это живое обучение на реальных кейсах.
Плюс обновления фреймворка. Когда находим способ улучшить формулировки вопросов или добавить новую технику извлечения информации — обновляем файл. Все участники клуба получают новую версию.
Суть в том, что фреймворк это не разовый продукт. Это постоянно эволюционирующая система плюс сообщество людей, которые её применяют и делятся опытом.
Доступ получаешь сразу после вступления в клуб. Никаких ожиданий, никаких дополнительных покупок. Заходишь — скачиваешь — применяешь.
На первом этапе определяются границы анализа. Нейронка спрашивает про продукт, аудиторию и конкурентов, но не поверхностно. Она требует конкретики: какой именно под-сегмент испытывает боль сильнее всего, какие первые действия они предпринимают когда проблема становится острой, какие альтернативы рассматривают. После твоих ответов создаётся Протокол Исходных Параметров, который фиксирует точные границы дальнейшего исследования.
На втором этапе анализируются глобальные силы, породившие проблему. Нейронка спрашивает о трендах последних трёх-пяти лет: какое технологическое или культурное изменение фундаментально трансформировало нишу, что стало возможным для аудитории, какое обещание это изменение несло, где оно провалилось для большинства. Результат второго этапа — документ Анализ Глобальных Движущих Сил с полной деконструкцией тренда на проявления, причины и последствия.
На третьем этапе препарируется коллективный невроз по структуре обещание-провал-рана. Нейронка ведёт через вопросы: кем мечтали стать люди благодаря тренду, в какой момент мечта разбилась о реальность, какое чувство осталось после провала. Создаётся Карта Коллективной Проблемы с названием невроза, эмоциональным профилем и золотой цитатой клиента.
На четвёртом этапе разбираются популярные но неработающие решения. Нейронка спрашивает: какая идея доминирует на рынке как ответ на невроз, почему люди в неё верят, почему она обречена на провал. Создаётся Реестр Неэффективных Решений с анализом психологической привлекательности ложных подходов и их фундаментальных недостатков.
На пятом этапе строится иерархия убеждений аудитории. Нейронка выявляет поверхностные возражения, убеждения о рынке и корневое убеждение о собственной идентичности, которое блокирует покупку даже при закрытии всех рациональных возражений. Результат — Карта Сформировавшихся Убеждений с трёхуровневой моделью от поверхности к корню.
На шестом этапе все инсайты переплавляются в конкретные формулировки. Нейронка генерирует центральную метафору трансформации, названия врага и спасения, механизм большого домино для трансформации корневого убеждения, словарь из пятнадцати-двадцати слов максимальной эмоциональной плотности. Создаётся Стратегический Арсенал Формулировок — готовый набор для текстов и позиционирования.
На седьмом этапе все шесть документов собираются в единый Пятислойный Анализ Массовой Мотивации с кратким саммари и примером практического применения под конкретную задачу.
Полчаса работы — полная карта психологии твоего рынка.
Далее можешь продолжать работу с фреймворком, чтобы упаковать контент, офферы, текста или любые другие элементы, которые нуждаются в упаковке.
Что конкретно лежит внутри фреймворка и как устроен сам файл
Открываешь файл — видишь семь чётко разделённых этапов. Каждый этап — это набор промтов для нейронки. Промт 1.1 — инициация первого этапа. Промт 1.2 — серия уточняющих вопросов. Промт 1.3 — генерация гипотез. И так далее.
Внутри каждого промта прописано:
- Какую роль играет нейронка на этом шаге (исследователь, аналитик, синтезатор)
- Какую конкретно задачу она решает
- Какие вопросы задаёт и почему именно такие
- Как она обрабатывает твои ответы
- Какой документ создаёт в итоге
Всё вшито. Методология, логика переходов, техники извлечения информации.
Ты просто копируешь промт, вставляешь в Claude или ChatGPT, отвечаешь на вопросы. Нейронка ведёт весь процесс. Ты не думаешь "что спросить дальше" или "как это связать". Она знает.
По пути получаешь конкретные результаты на каждом этапе. После этапа два — документ о глобальных трендах. После этапа три — карта невроза. И так далее.
В конце седьмого этапа — интегрированный мастер-файл. Пятислойный Анализ Массовой Мотивации. Это твой атлас рынка. Открываешь — видишь выжимку (вся суть на один абзац), ключевое открытие (самый сильный инсайт крупным шрифтом), пять слоёв детального анализа, примеры практического применения.
Что именно происходит в клубе и как получить доступ к этой системе прямо сейчас
Фреймворк Big Motivation лежит в закрытом клубе как текстовый файл. Заходишь в клуб — скачиваешь файл. Открываешь — видишь полную инструкцию.
Дальше работаешь самостоятельно или с поддержкой сообщества. Задаёшь вопросы, если застрял. Делишься результатами. Видишь, как другие применяют в своих нишах.
Клуб даёт не только фреймворк. Там библиотека других материалов.
Есть регулярные разборы — берём чей-то результат работы с фреймворком, препарируем, показываем что сильно, где можно углубить. Это живое обучение на реальных кейсах.
Плюс обновления фреймворка. Когда находим способ улучшить формулировки вопросов или добавить новую технику извлечения информации — обновляем файл. Все участники клуба получают новую версию.
Суть в том, что фреймворк это не разовый продукт. Это постоянно эволюционирующая система плюс сообщество людей, которые её применяют и делятся опытом.
Доступ получаешь сразу после вступления в клуб. Никаких ожиданий, никаких дополнительных покупок. Заходишь — скачиваешь — применяешь.
Фреймворк уже внутри нашего клуба НейроБилдер.
Что такое клуб НейроБилдер?
Давайте обсудим на конкретном примере.
Это закрытое сообщество, где мы решаем любые задачи по контенту, продажам и маркетингу через ИИ.
Мы буквально учим вас УСКОРЯТЬСЯ, РАБОТАТЬ, РАЗВИВАТЬСЯ с помощью использования нейросетей.
Но не через обычные "ChatGPT, напиши мне оффер". Так получается посредственный результат.
Мы оцифровали методы легенд и создали конкретные протоколы работы в нейросетях даже если вы ничего не знаете, не имеете опыта и не хотите тратить время, силы и внимание на долгие обучения.
Наши системные протоколы выполняют ключевые задачи маркетинга, бизнеса, продаж за вас. Нейросеть по нашему протоколу сама выполняет все необходимые шаги по проверенному сценарию, опираясь на опыт лучших экспертов мира в каждой задаче от привлечение клиентов до закрытия сделок.
Что такое протокол и как это работает?
Смотри, обычный ChatGPT — это как стажер.
Разберем на примере задачи "Создать привлекательный оффер".
Ты говоришь ИИ "сделай оффер" — он что-то накидает.
Но это выйдет поверхностно. Потому что ChatGPT не знает, какие вопросы задать. Где копнуть глубже. Что проверить.
А протокол — это как если бы сам Халберт, один из величайших маркетологов в истории, сел рядом с тобой и начал работу над твоим оффером. Он бы не сразу писал текст. Он бы начал задавать вопросы.
Вот как это выглядит на практике:
Ты открываешь модуль для создания офферов. Это обычное окно чата. Но настроенное так, чтобы думать как Халберт.
Первый вопрос: "Что ты продаешь и кому?"
Ты отвечаешь: "Консультации по запуску онлайн-школ для экспертов".
Модуль не начинает сразу писать оффер. Он копает:
"Какую главную боль закрывает твой продукт? Не 'помогаю создать школу', а что болит у человека СЕЙЧАС?"
Ты думаешь. Отвечаешь: "Эксперт сидит без клиентов, хотя знает свою тему. Не понимает как упаковать знания в продукт".
"Отлично. А что произойдет если он НЕ решит эту проблему? Что потеряет через месяц? Через год?"
Ты пишешь: "Через месяц — еще минус 200к недозаработка. Через год — годовой доход мимо, конкуренты захватят его нишу".
"Почему он до сих пор не решил это? Пробовал что-то? Что останавливало?"
"Пробовал сам — получилось говно. Искал агентство — слишком дорого и долго. Боится ошибиться и слить бюджет".
Видишь что происходит? Модуль не просто собирает информацию. Он копает до настоящих причин. До страхов. До того, что человек потеряет если не купит.
Ровно так, как копал бы Халберт.
И только после 10-15 вопросов он начинает генерировать. Но не весь оффер сразу. Сначала ядро:
"Запускаем онлайн-школу за 14 дней вместо 3 месяцев разработки — без программистов, без агентств, без риска слить бюджет на то, что не взлетит".
Потом проверяет сам себя: "Это убирает страх ошибки? Да. Это показывает скорость? Да. Это конкретно? Да."
Потом добавляет гарантию. Потом бонусы. Постепенно собирает полный оффер, проверяя каждый элемент.
Давайте обсудим на конкретном примере.
Это закрытое сообщество, где мы решаем любые задачи по контенту, продажам и маркетингу через ИИ.
Мы буквально учим вас УСКОРЯТЬСЯ, РАБОТАТЬ, РАЗВИВАТЬСЯ с помощью использования нейросетей.
Но не через обычные "ChatGPT, напиши мне оффер". Так получается посредственный результат.
Мы оцифровали методы легенд и создали конкретные протоколы работы в нейросетях даже если вы ничего не знаете, не имеете опыта и не хотите тратить время, силы и внимание на долгие обучения.
Наши системные протоколы выполняют ключевые задачи маркетинга, бизнеса, продаж за вас. Нейросеть по нашему протоколу сама выполняет все необходимые шаги по проверенному сценарию, опираясь на опыт лучших экспертов мира в каждой задаче от привлечение клиентов до закрытия сделок.
Что такое протокол и как это работает?
Смотри, обычный ChatGPT — это как стажер.
Разберем на примере задачи "Создать привлекательный оффер".
Ты говоришь ИИ "сделай оффер" — он что-то накидает.
Но это выйдет поверхностно. Потому что ChatGPT не знает, какие вопросы задать. Где копнуть глубже. Что проверить.
А протокол — это как если бы сам Халберт, один из величайших маркетологов в истории, сел рядом с тобой и начал работу над твоим оффером. Он бы не сразу писал текст. Он бы начал задавать вопросы.
Вот как это выглядит на практике:
Ты открываешь модуль для создания офферов. Это обычное окно чата. Но настроенное так, чтобы думать как Халберт.
Первый вопрос: "Что ты продаешь и кому?"
Ты отвечаешь: "Консультации по запуску онлайн-школ для экспертов".
Модуль не начинает сразу писать оффер. Он копает:
"Какую главную боль закрывает твой продукт? Не 'помогаю создать школу', а что болит у человека СЕЙЧАС?"
Ты думаешь. Отвечаешь: "Эксперт сидит без клиентов, хотя знает свою тему. Не понимает как упаковать знания в продукт".
"Отлично. А что произойдет если он НЕ решит эту проблему? Что потеряет через месяц? Через год?"
Ты пишешь: "Через месяц — еще минус 200к недозаработка. Через год — годовой доход мимо, конкуренты захватят его нишу".
"Почему он до сих пор не решил это? Пробовал что-то? Что останавливало?"
"Пробовал сам — получилось говно. Искал агентство — слишком дорого и долго. Боится ошибиться и слить бюджет".
Видишь что происходит? Модуль не просто собирает информацию. Он копает до настоящих причин. До страхов. До того, что человек потеряет если не купит.
Ровно так, как копал бы Халберт.
И только после 10-15 вопросов он начинает генерировать. Но не весь оффер сразу. Сначала ядро:
"Запускаем онлайн-школу за 14 дней вместо 3 месяцев разработки — без программистов, без агентств, без риска слить бюджет на то, что не взлетит".
Потом проверяет сам себя: "Это убирает страх ошибки? Да. Это показывает скорость? Да. Это конкретно? Да."
Потом добавляет гарантию. Потом бонусы. Постепенно собирает полный оффер, проверяя каждый элемент.
Через 15 минут у тебя готовый оффер, который сделал бы Халберт, самый результативный маркетолог всех времен, взяв за свою работу сотни тысяч рублей и затратив на это месяцы.
И таких протоколов 60.
И таких протоколов 60.
Для каждой задачи свой:
- Хуки для постов
- Офферы
- Воронки от подписки до покупки
- Посты для Телеграма прогревающие к продаже
- Рилсы
- Длинные статьи показывающие экспертность
- Упаковка позиционирования
- Мини-продукты как лид-магниты
- Скрипты продаж
- И еще 50+ задач
Теперь вопрос к тебе:
Сколько времени ты тратишь на создание оффера? День? Три? Неделю? А если взять консультанта — 150,000 рублей и месяц ожидания.
Сколько раз в месяц тебе нужно написать новый пост для Телеграма? 20? 30? А если нанять контент-маркетолога — 120,000 в месяц.
Сколько раз ты сидишь и думаешь "как это упаковать", "что написать", "как сделать чтобы зацепило"? Каждый день? А это сколько часов в неделю? 10? 20?
А что если все эти часы превратить в 15 минут на задачу?
Открыл модуль. Ответил на вопросы. Получил результат. Всё.
Сколько раз в месяц тебе нужно написать новый пост для Телеграма? 20? 30? А если нанять контент-маркетолога — 120,000 в месяц.
Сколько раз ты сидишь и думаешь "как это упаковать", "что написать", "как сделать чтобы зацепило"? Каждый день? А это сколько часов в неделю? 10? 20?
А что если все эти часы превратить в 15 минут на задачу?
Открыл модуль. Ответил на вопросы. Получил результат. Всё.
НейроБилдер — это клуб, где ты получаешь доступ ко всем 60 протоколам.
Плюс ежедневную поддержку.
Плюс примеры как другие используют это в твоей нише.
Плюс все обновления — мы добавляем новые протоколы каждый месяц.
Плюс ежедневную поддержку.
Плюс примеры как другие используют это в твоей нише.
Плюс все обновления — мы добавляем новые протоколы каждый месяц.
Мы сделали отдельную статью, где показываем всю систему изнутри.
— Какие именно протоколы есть.
— Какие задачи они закрывают.
— Сколько времени экономят.
— Сколько стоит каждая задача если нанимать экспертов.
— И как попасть в клуб.
Жми прямо на текст ниже, или жми на желтую кнопку, чтобы перейти на следующую статью
— Какие именно протоколы есть.
— Какие задачи они закрывают.
— Сколько времени экономят.
— Сколько стоит каждая задача если нанимать экспертов.
— И как попасть в клуб.
Жми прямо на текст ниже, или жми на желтую кнопку, чтобы перейти на следующую статью
ChatGPT доступен каждому. Работает для всех одинаково. Те же алгоритмы, те же возможности, тот же интерфейс.
Но результаты — радикально разные.
Два человека открывают ChatGPT:
Один пишет запрос, получает ответ, переписывает запрос, получает другой ответ, снова переписывает. Проходит два часа. Задача не решена. Результат посредственный, требует ручной доделки.
Второй пишет один запрос. 15 минут. Получает готовый рабочий материал. Закрывает задачу. Переходит к следующей.
Оба используют одну и ту же нейросеть. Разница не в знании "секретных промптов". Разница в понимании того, как вообще ставить задачи искусственному интеллекту.
Между этими двумя подходами — пропасть. И именно она определяет, потратите вы на решение задачи три часа или пятнадцать минут.
Эта разница не случайна. У нее есть конкретные причины. И эти причины можно понять, освоить и использовать.
Именно это мы разберем дальше…
(жми, чтобы читать статью)
P.S. Если хочешь сразу зайти в клуб, даже не смотря содержание (а так делают), то нажимай по желтой кнопке выше и мотай в самый конец сайта. Там можно оставить анкету