Продукт собран. И дальше экспертов разносит в два одинаково убыточных направления.
Первые пишут "продающий пост" с таймером, скидкой и капсом на каждой строке, который выглядит как всё, от чего они сами закатывают глаза в чужих каналах.
Вторые публикуют длинный полезный разбор, которым все восхищаются, ставят огоньки, пересылают друзьям, но никто не покупает, потому что человек получил достаточно и ему больше ничего от тебя не нужно.
Третий протокол проходит ровно между этими двумя ямами.
Он создаёт текст, который ощущается как полезный разбор, но структурно выстроен так, что читатель к восемнадцатой минуте понимает свою ситуацию настолько ясно, что покупка становится единственным логичным следующим шагом, и ему не нужно для этого ни давление, ни таймер, ни скидка.
Вот что конкретно выходит из третьего протокола:
- Крючок, который делает невозможным закрыть текст в первые 30 секунд — не выдуманная сцена, а реальный момент из жизни читателя, собранный из данных первого протокола. Человек читает и думает "это мой вчерашний день"! (Потому что это буквально его вчерашний день — его словами.)
- Скрытая причина, после которой читатель перестаёт винить себя и начинает злиться на то, что ему раньше советовали — он не "плохо старался", а старался отлично, но в неправильном направлении, потому что ему дали сломанную карту. (Самый мощный эмоциональный момент в тексте — облегчение плюс злость на "врага".)
- Сдвиг восприятия, после которого читатель понимает ПОЧЕМУ всё сломано, но не знает КАК починить! Для "как" — твой продукт. (Если ты научил — он уйдёт делать сам. Если показал проблему без решения — он купит. Протокол знает эту грань и не переступает её.)
- Оффер, где каждый буллит бьёт в конкретную боль ТВОЕГО покупателя — не "чеклист из 12 пунктов", а "12 точек, по которым за 10 минут знаешь, где теряешь деньги — точный ответ вместо догадок". Каждый элемент продукта — отдельная причина купить!
- Текст, который люди пересылают друзьям и коллегам, потому что он реально полезный и его не стыдно скинуть! Каждый пересыл = новый покупатель. Бесплатно. Без единого действия с твоей стороны.
- Выбор формата под тебя: статья для Telegram, видеосценарий для YouTube, аудиосценарий для подкаста, серия из 3-5 постов. Выбираешь — протокол адаптирует.
Осталось последнее — отправить это нужным людям и получить первые оплаты.
И вот тут четвёртый протокол делает вещь, от которой люди испытывают злость ("почему я не делал этого раньше") и восторг (первые оплаты за два дня).