Для экспертов, которые почти (но не совсем) довольны своими продажами — и не могут понять, что они делают не так.
Мы три года изучали, почему одни эксперты продают на миллионы, а другие с идеальными воронками и командами не могут окупить рекламу. Оказалось, разница не в навыках продаж и не в размере аудитории. Разница в одной вещи, которую первые делают внутри своего контента, а вторые — нет.
Ниже — темы писем, которые мы разбираем в бесплатной email-рассылке. Если хотя бы один пункт описывает вашу ситуацию, подпишитесь в конце страницы:
Ниже — темы писем, которые мы разбираем в бесплатной email-рассылке. Если хотя бы один пункт описывает вашу ситуацию, подпишитесь в конце страницы:
■ ПОЧЕМУ ВАШИ ЗРИТЕЛИ ПИШУТ «СПАСИБО, ОЧЕНЬ ПОЛЕЗНО» — И НИЧЕГО НЕ ПОКУПАЮТ.
95% экспертов с глубокими знаниями попадают в одну и ту же ловушку: чем больше пользы раздают бесплатно, тем меньше люди готовы платить. Покажем в рассылке, почему это происходит и как выбраться — без «урезания пользы» и без перехода на жёсткие продажи.
■ Если вы чувствуете вину за то, что забываете «регулярно прогревать базу» — забудьте. Это не та причина, по которой ваши продажи буксуют. Настоящая причина стала очевидной, когда мы разобрали, почему один из лучших фотографов страны мгновенно уничтожил свои продажи, послушав «умных» маркетологов и заменив живые эфиры на «правильную» воронку.
■ СУЩЕСТВУЮТ РОВНО 3 ТИПА ЭКСПЕРТНОГО КОНТЕНТА — И ТОЛЬКО ТРЕТИЙ РЕАЛЬНО ПРОДАЁТ. Первые два дают вам охваты, лайки и благодарности. Третий — оплаты. Большинство экспертов застревают в первых двух и даже не подозревают о существовании третьего. Разберём все три в одном из писем — с конкретными примерами и тестом, по которому вы за 10 секунд определите, какой тип контента делаете вы.
■ ПОЧЕМУ ЭКСПЕРТ С 3 000 ПОДПИСЧИКОВ ЗАРАБАТЫВАЕТ БОЛЬШЕ, ЧЕМ КОНКУРЕНТ С 85 000. Секрет не в трафике, не в рекламе и не в размере базы. Секрет в одном решении, которое эксперт принял перед первым эфиром — и которое изменило всю математику. Разберём, что это за решение.
95% экспертов с глубокими знаниями попадают в одну и ту же ловушку: чем больше пользы раздают бесплатно, тем меньше люди готовы платить. Покажем в рассылке, почему это происходит и как выбраться — без «урезания пользы» и без перехода на жёсткие продажи.
■ Если вы чувствуете вину за то, что забываете «регулярно прогревать базу» — забудьте. Это не та причина, по которой ваши продажи буксуют. Настоящая причина стала очевидной, когда мы разобрали, почему один из лучших фотографов страны мгновенно уничтожил свои продажи, послушав «умных» маркетологов и заменив живые эфиры на «правильную» воронку.
■ СУЩЕСТВУЮТ РОВНО 3 ТИПА ЭКСПЕРТНОГО КОНТЕНТА — И ТОЛЬКО ТРЕТИЙ РЕАЛЬНО ПРОДАЁТ. Первые два дают вам охваты, лайки и благодарности. Третий — оплаты. Большинство экспертов застревают в первых двух и даже не подозревают о существовании третьего. Разберём все три в одном из писем — с конкретными примерами и тестом, по которому вы за 10 секунд определите, какой тип контента делаете вы.
■ ПОЧЕМУ ЭКСПЕРТ С 3 000 ПОДПИСЧИКОВ ЗАРАБАТЫВАЕТ БОЛЬШЕ, ЧЕМ КОНКУРЕНТ С 85 000. Секрет не в трафике, не в рекламе и не в размере базы. Секрет в одном решении, которое эксперт принял перед первым эфиром — и которое изменило всю математику. Разберём, что это за решение.
■ ЕСЛИ ПЕРВОЕ, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ — ЭТО СТРОИТЕ ВОРОНКУ, ЗНАЧИТ, ВЫ ПЕРЕПУТАЛИ ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ. Покажем, почему один эфир длительностью 40 минут может заменить трёхмесячный запуск с командой из пяти человек — и как этот формат устроен внутри.
■ Если ваш контент ощущается глубоким и экспертным, но оплаты идут мимо — дело не в том, что «аудитория не дозрела». Дело в одной незаметной ошибке в формате подачи, которая превращает ваш контент в бесплатную энциклопедию. Покажем в рассылке, что это за ошибка — и почему её исправление занимает 15 минут.
■ ПОЧЕМУ КОПИРОВАНИЕ КРУПНЫХ ЗАПУСКОВ ГУБИТ ВАШИ ПРОДАЖИ. Пытаться эксперту-одиночке запустить классическую воронку — это как пытаться в одиночку на своём огороде запустить в космос Боинг-747. Система структурно не приспособлена к вашим ресурсам. Покажем, какой инструмент использовать вместо него.
■ Что делать, когда коучи по продажам советуют «прогревать через сторис», «давать больше пользы», «показывать личный бренд» и «продавать через сторителлинг». Разберём в рассылке, что не так с каждым из этих советов — и почему следование им может стоить вам годовой выручки.
■ Если ваш контент ощущается глубоким и экспертным, но оплаты идут мимо — дело не в том, что «аудитория не дозрела». Дело в одной незаметной ошибке в формате подачи, которая превращает ваш контент в бесплатную энциклопедию. Покажем в рассылке, что это за ошибка — и почему её исправление занимает 15 минут.
■ ПОЧЕМУ КОПИРОВАНИЕ КРУПНЫХ ЗАПУСКОВ ГУБИТ ВАШИ ПРОДАЖИ. Пытаться эксперту-одиночке запустить классическую воронку — это как пытаться в одиночку на своём огороде запустить в космос Боинг-747. Система структурно не приспособлена к вашим ресурсам. Покажем, какой инструмент использовать вместо него.
■ Что делать, когда коучи по продажам советуют «прогревать через сторис», «давать больше пользы», «показывать личный бренд» и «продавать через сторителлинг». Разберём в рассылке, что не так с каждым из этих советов — и почему следование им может стоить вам годовой выручки.
ОТ ДВУХ МАРКЕТЕРОВ, КОТОРЫЕ ПРОДАЛИ НА $200 000 БЕЗ КОМАНДЫ, БЕЗ РЕКЛАМЫ И БЕЗ ЕДИНОЙ ВОРОНКИ — ЧЕРЕЗ ЮТУБ-КАНАЛ С 5 000 ПОДПИСЧИКОВ
"Рассылка Братьев Гумировых"
От Савелия и Ярослава Гумировых.
Братья Гумировы
«Мы случайно заработали $200 000 на YouTube, не понимая, что делаем. Потом заперлись в офисе на выходные, разобрали своё самое кассовое видео по кадрам — и обнаружили внутри формулу, которую воспроизводили интуитивно. Ту же самую формулу, по которой маркетер Алекса Гормози сделал запуск на $105 миллионов. Мы назвали её «демонстрационный контент» — и с тех пор используем только её. И работает она в любом формате контента.»
Три года мы разбирали контент тридцати западных экспертов в разных нишах — от британского ортодонта, которого коллеги считали маргиналом, до фитнес-тренера из Юты, намеренно растолстевшего на 34 кг, и баскетболиста с тремя операциями на коленях к 18 годам.
Все они — независимо друг от друга, в разных странах — использовали внутри контента одну и ту же механику. Ни один не строил воронок. Ни один не прогревал аудиторию. Ни один не был «контентмейкером». И каждый построил многомиллионный проект.
Все они — независимо друг от друга, в разных странах — использовали внутри контента одну и ту же механику. Ни один не строил воронок. Ни один не прогревал аудиторию. Ни один не был «контентмейкером». И каждый построил многомиллионный проект.
Всё, что мы нашли — механику, формулы, разборы и ошибки — мы упаковали в серию email-писем. Рассылка бесплатная и написана специально для:
1. Экспертов, которые дают максимум пользы — и получают максимум благодарностей вместо оплат. 80% экспертов застревают в этой ловушке. Вы выкладываете сотни часов контента в год — аудитория сохраняет его на «кладбище закладок» и никогда не возвращается. Разберём в рассылке, почему бесплатная польза убивает продажи — и что делать вместо неё.
2. Экспертов, которые убеждены, что им нужна «ещё одна воронка». Один фотограф с многолетним опытом уничтожил свои продажи за 30 дней, когда заменил живые эфиры на «правильную» воронку с красивыми страницами и выверенными письмами. Аудитория отреагировала полной тишиной. Разберём его ошибку — и покажем, почему воронки, запуски и прогревы структурно не приспособлены к ресурсам эксперта, работающего одному.
3. Экспертов, которых сбивают с толку доброжелательные коучи, которые твердят: «прогревай через сторис»… «давай больше пользы»… «покажи личный бренд»… «настрой автоворонку»… «запиши 15 рилсов в день»… и «продавай через сторителлинг!». Разберём, что не так с каждым из этих советов.
4. Экспертов, которые впадают в панику, когда запуск не окупается. Вы потратили 60–90 дней на подготовку, вложили деньги в продакшн — а в итоге 4 продажи. В рассылке покажем формат, в котором один эфир длительностью 40 минут приносит столько же. В тех же письмах: как встроить продажу внутрь контента так, что зрители не замечают её — но оплачивают… Почему «неизящные» эфиры без сценария продают лучше вылизанных воронок… И единственный способ вытащить продажи из аудитории, которая годами «кивала» и ничего не покупала.
5. Экспертов, которые ненавидят продавать. Вы можете быть ужасным продавцом — заикаться, краснеть, путать слова — и при этом стабильно закрывать оплаты с каждого эфира. Формат продаёт за вас. Покажем в рассылке, как это устроено.
1. Экспертов, которые дают максимум пользы — и получают максимум благодарностей вместо оплат. 80% экспертов застревают в этой ловушке. Вы выкладываете сотни часов контента в год — аудитория сохраняет его на «кладбище закладок» и никогда не возвращается. Разберём в рассылке, почему бесплатная польза убивает продажи — и что делать вместо неё.
2. Экспертов, которые убеждены, что им нужна «ещё одна воронка». Один фотограф с многолетним опытом уничтожил свои продажи за 30 дней, когда заменил живые эфиры на «правильную» воронку с красивыми страницами и выверенными письмами. Аудитория отреагировала полной тишиной. Разберём его ошибку — и покажем, почему воронки, запуски и прогревы структурно не приспособлены к ресурсам эксперта, работающего одному.
3. Экспертов, которых сбивают с толку доброжелательные коучи, которые твердят: «прогревай через сторис»… «давай больше пользы»… «покажи личный бренд»… «настрой автоворонку»… «запиши 15 рилсов в день»… и «продавай через сторителлинг!». Разберём, что не так с каждым из этих советов.
4. Экспертов, которые впадают в панику, когда запуск не окупается. Вы потратили 60–90 дней на подготовку, вложили деньги в продакшн — а в итоге 4 продажи. В рассылке покажем формат, в котором один эфир длительностью 40 минут приносит столько же. В тех же письмах: как встроить продажу внутрь контента так, что зрители не замечают её — но оплачивают… Почему «неизящные» эфиры без сценария продают лучше вылизанных воронок… И единственный способ вытащить продажи из аудитории, которая годами «кивала» и ничего не покупала.
5. Экспертов, которые ненавидят продавать. Вы можете быть ужасным продавцом — заикаться, краснеть, путать слова — и при этом стабильно закрывать оплаты с каждого эфира. Формат продаёт за вас. Покажем в рассылке, как это устроено.
А также вы получите многое другое, например...
■ ЕСЛИ ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПЕРЕСТАТЬ «ПРОГРЕВАТЬ» ПО СТАРЫМ СХЕМАМ, ВТОРОЙ ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ — ПРОГРЕВАТЬ В ПРАВИЛЬНОМ НАПРАВЛЕНИИ. В каком именно? Разберём в рассылке.
■ Если у вас хорошо идут охваты, но не идут оплаты — покажем, почему одно не превращается в другое. Если вы достаточно опытный эксперт, но слишком часто «проваливаете» запуски — для вас письмо о структурной ошибке, которую совершают 95% экспертов-одиночек. Проблемы с закрытием в переписке? В рассылке — короткий скрипт, после которого человек присылает скрин оплаты через несколько минут.
■ Ещё? Почему тема, в которой вы уверены на 100%, собирает мёртвую тишину — а тема, которую вы считали скучной, вызывает шквал оплат… Возражение, которое останавливает 80% покупателей (и это не «дорого» — оно никогда не произносится вслух)… Как подбирать темы для контента без опросов и кастдевов — потому что всё, что люди говорят вам в опросах, это красивая ложь… Почему ваша «уникальность» и «авторская методика» делают ваш оффер одним из двадцати одинаковых… И 7 способов подать оффер так, что вам не стыдно, а зрителю не противно.
И многое, многое другое...
■ ЕСЛИ ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПЕРЕСТАТЬ «ПРОГРЕВАТЬ» ПО СТАРЫМ СХЕМАМ, ВТОРОЙ ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ — ПРОГРЕВАТЬ В ПРАВИЛЬНОМ НАПРАВЛЕНИИ. В каком именно? Разберём в рассылке.
■ Если у вас хорошо идут охваты, но не идут оплаты — покажем, почему одно не превращается в другое. Если вы достаточно опытный эксперт, но слишком часто «проваливаете» запуски — для вас письмо о структурной ошибке, которую совершают 95% экспертов-одиночек. Проблемы с закрытием в переписке? В рассылке — короткий скрипт, после которого человек присылает скрин оплаты через несколько минут.
■ Ещё? Почему тема, в которой вы уверены на 100%, собирает мёртвую тишину — а тема, которую вы считали скучной, вызывает шквал оплат… Возражение, которое останавливает 80% покупателей (и это не «дорого» — оно никогда не произносится вслух)… Как подбирать темы для контента без опросов и кастдевов — потому что всё, что люди говорят вам в опросах, это красивая ложь… Почему ваша «уникальность» и «авторская методика» делают ваш оффер одним из двадцати одинаковых… И 7 способов подать оффер так, что вам не стыдно, а зрителю не противно.
И многое, многое другое...
ГЛАВНЫЙ БОНУС РАССЫЛКИ — БЕСПЛАТНО ВСЕМ ПОДПИСЧИКАМ:
Специальный отчёт «Что на самом деле происходит с мировой экономикой, куда теперь текут деньги — и как к этому подготовиться»
Последние месяцы мы изучали закрытые отчёты МВФ, данные Росстата, исследования McKinsey и работы нобелевских лауреатов по экономике. Свели всё в один документ — и обнаружили закономерность, которая повторялась на каждом крупном кризисе последних 100 лет. Ссылку на отчёт вы получите после подписки, когда отчет выйдет:
■ Правило, по которому деньги меняют владельцев в каждом кризисе — задокументированное двумя нобелевскими лауреатами. Из полной неизвестности каждый раз поднимались обычные люди без капитала и связей. Их объединяло одно: каждый первым в своей нише освоил новый язык разговора с покупателем.
■ Конкретная цифра из исследования McKinsey по кризису 2009 года, которая показывает, сколько процентов ваших клиентов уйдут к конкурентам в этом кризисе и никогда не вернутся — даже когда экономика восстановится.
■ 5 историй обычных людей, которые разбогатели в каждом из пяти последних кризисов — от торговца часами по почте в 1929 году до шеф-повара из Нью-Йорка в марте 2020-го. Все пятеро делали одну и ту же «странную» вещь. Через несколько лет те же современники, которые считали их непрофессионалами, закрылись.
■ Почему мозг вашего покупателя в 2026 году физически переключился в другой режим — и всё, что работало в продажах последние десять лет, теперь вызывает у него обратную реакцию.
■ «Окно», которое открывается раз в 20–30 лет, держится несколько лет и закрывается до следующего поколения. В это окно обычный человек может войти в новый слой богатых. Это окно открыто прямо сейчас.
■ Семь законов «новой экономики», описанных американским экономистом ещё в 2013 году — но активировавшихся одновременно только сейчас. Если ваш бизнес устроен по любому из них «наоборот» — вы в самой уязвимой точке рынка.
■ Правило, по которому деньги меняют владельцев в каждом кризисе — задокументированное двумя нобелевскими лауреатами. Из полной неизвестности каждый раз поднимались обычные люди без капитала и связей. Их объединяло одно: каждый первым в своей нише освоил новый язык разговора с покупателем.
■ Конкретная цифра из исследования McKinsey по кризису 2009 года, которая показывает, сколько процентов ваших клиентов уйдут к конкурентам в этом кризисе и никогда не вернутся — даже когда экономика восстановится.
■ 5 историй обычных людей, которые разбогатели в каждом из пяти последних кризисов — от торговца часами по почте в 1929 году до шеф-повара из Нью-Йорка в марте 2020-го. Все пятеро делали одну и ту же «странную» вещь. Через несколько лет те же современники, которые считали их непрофессионалами, закрылись.
■ Почему мозг вашего покупателя в 2026 году физически переключился в другой режим — и всё, что работало в продажах последние десять лет, теперь вызывает у него обратную реакцию.
■ «Окно», которое открывается раз в 20–30 лет, держится несколько лет и закрывается до следующего поколения. В это окно обычный человек может войти в новый слой богатых. Это окно открыто прямо сейчас.
■ Семь законов «новой экономики», описанных американским экономистом ещё в 2013 году — но активировавшихся одновременно только сейчас. Если ваш бизнес устроен по любому из них «наоборот» — вы в самой уязвимой точке рынка.
Бесплатно.
Выпускается братьями Гумировыми.
ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ ИЛИ ПРОСТО ЗАКРОЙТЕ ЭТУ СТРАНИЦУ
ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ ИЛИ ПРОСТО ЗАКРОЙТЕ ЭТУ СТРАНИЦУ
Набор в рассылку временно закрыт, следите за обновлениями в телеграм-канале.
Внимание, если вы хотите получать все письма...
...и не пропустить ни один из важных инсайтов, которые мы собираемся выдать вам на почте!
Почта имеет такую особенность: закидывать бесплатные рассылки в папку "СПАМ". Тогда вы не сможете получать все наши письма.
Вы можете все упустить, если не получите материал вовремя.
Такая особенность почты, если вы не подписаны и не читаете, то вы НЕ сможете получить предыдущие важные материалы.
И пока вы вручную не достанете наш адрес в основной ящик, почта будет продолжать оставлять эти важные письма в спаме.
Поэтому:
Достаньте наш почтовый адрес из СПАМА в основной ящик.
Вы можете сделать это, нажав одну кнопку, когда вам придет первое приветственное письмо, подтверждающее, что вы подписались на нашу рассылку.
Нажмите на кнопку "Не спам", как показано на скрине ниже:
...и не пропустить ни один из важных инсайтов, которые мы собираемся выдать вам на почте!
Почта имеет такую особенность: закидывать бесплатные рассылки в папку "СПАМ". Тогда вы не сможете получать все наши письма.
Вы можете все упустить, если не получите материал вовремя.
Такая особенность почты, если вы не подписаны и не читаете, то вы НЕ сможете получить предыдущие важные материалы.
И пока вы вручную не достанете наш адрес в основной ящик, почта будет продолжать оставлять эти важные письма в спаме.
Поэтому:
Достаньте наш почтовый адрес из СПАМА в основной ящик.
Вы можете сделать это, нажав одну кнопку, когда вам придет первое приветственное письмо, подтверждающее, что вы подписались на нашу рассылку.
Нажмите на кнопку "Не спам", как показано на скрине ниже:
Наш основной ящик - news@brothersgumirov.ru
Вы можете отдельно ввести его в поиск по своей почте и вытащить наш адрес из папки спама, если не можете найти наши письма вручную.
Вы можете отдельно ввести его в поиск по своей почте и вытащить наш адрес из папки спама, если не можете найти наши письма вручную.